Charmex debutará en ISE 2018 para impulsar su expansión internacional

El proveedor B2B del sector audiovisual acude por primera vez a este certamen de integración con el doble objetivo de atender a sus clientes nacionales y abrir sus operaciones en el mercado europeo.

La edición 2018 de Integrated Systems Europe (ISE) marcará la primera participación de Charmex en este certamen, que se celebra del 6 al 9 de febrero en el Ámsterdam RAI (hall 14 – stand K130), y supone un paso más en su estrategia de expansión internacional.

En concreto, el mayorista inició su internacionalización en el año 2014, con la apertura en Colombia de su primera oficina en América Latina, y siguió el año pasado con su presencia en la feria InfoComm de Las Vegas y la posterior inauguración de un showroom en Lisboa (más detalles en Digital AV).

Así lo señala Santiago Verdú, director general de Charmex: “después de nuestra primera fase de consolidación en América Latina, el objetivo ahora en Europa pasa por abrir nuevas posibilidades de negocio en este mercado, trasladando nuestro modelo de mayorista que aporta valor añadido al sector audiovisual”.

Durante su participación en este certamen, Charmex tiene como objetivo “entablar contactos con distribuidores e integradores de otros países europeos y ofrecerles una gama de productos, servicios y soluciones integradas, orientadas a los sectores corporativo y educativo, para ayudarles a desarrollarse en sus mercados –puntualiza Verdú-. En Europa hay muy pocas empresas de la talla de Charmex, con la capacidad de ofrecer al canal un abanico de producto y servicio tan grande, y que además pueda integrarlos”.

Como señala este directivo, el valor añadido de Charmex radica “en su capacidad única de proporcionar productos y servicios e integrar soluciones en diferentes ámbitos dentro del sector audiovisual, ayudando a los integradores en el desarrollo de sus proyectos”.

La estrategia de internacionalización de Charmex está dirigida a diversificar su negocio sumando clientes en nuevas áreas geográficas. El objetivo de la compañía es que el 35% de su facturación provenga de sus operaciones fuera de España en el año 2020. “En ese sentido, ISE es la plataforma ideal para darnos visibilidad y potenciar nuestra imagen a nivel europeo”, asegura Verdú.

Por otro lado, este certamen tiene otro objetivo, ya que servirá para que la compañía pueda atender y afianzar la relación con sus clientes tradicionales del mercado español que acuden a la feria. El stand de Charmex, equipado con monitores interactivos que mostrarán la propuesta de productos y servicios de la compañía, servirá también como punto de encuentro con partners, integradores y distribuidores para ayudarles a sacar mejor provecho de su visita a ISE.

Para ello, la compañía contará un equipo de 35 expertos, procedentes de sus oficinas de Madrid y Barcelona, entre jefes de producto, comerciales, ejecutivos del área internacional, gerentes, responsables de atención a proveedores y personal del área de marketing, para “ofrecer una atención completa y personalizada a nuestros clientes nacionales e internacionales”.

La compañía invita a todos sus clientes a registrarse gratis en la feria utilizando el código 395234, además de habilitar la siguiente dirección de correo electrónico (ise@charmex.net) para concertar una cita durante el certamen.

“Confiamos en que nuestra presencia en ISE represente nuestra puerta de acceso a Europa –señala Santiago Verdú-, que se ha convertido en un mercado prioritario para nuestra compañía, y estamos deseando llegar a alianzas con integradores y distribuidores para expandir nuestra área de cobertura a todo el continente. Y, por supuesto, queremos encontrarnos con nuestros clientes habituales para potenciar relaciones y estrechar nuestros lazos comerciales”.

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