Tech Data Metic’19: la generación de valor para el canal como objetivo en el mercado mayorista

La cita más importante de Tech Data con el canal cierra balance con un 5% más de asistencia y datos de la estrategia de negocio para este año: una línea continuista, centrada en aportar valor en áreas que dejan poco margen y optimizar el porfolio, para hacer frente a un mercado global mayorista que se contrae.

La generación de valor en el canal debe ser un objetivo común para todos, en un mercado que se ha contraído, con 2.500 clientes menos comprando en mayorista, lo que supone un descenso del 14% de movimiento de negocio, según las cifras aportadas por la consultora Context, y que Paulí Amat, director general de Tech Data, ha replicado en la tradicional rueda de prensa con motivo de la VIII edición de su evento con el canal Metic 2019 en Barcelona.

Unos datos presentes en la estrategia de negocio de Tech Data, que prevé una línea continuista “con un crecimiento plano y centrado en aportar y generar más valor en áreas que ofrecen poco margen”, señala Amat, al tiempo que puntualiza: “no vamos a abandonar a ningún cliente ni dejar de trabajar con ningún fabricante”.

En este proceso, la compañía cuenta con un buen respaldo, tras facturar 38.000 millones de dólares a nivel mundial el pasado año (un 11% más), reducir deuda y contar con 800 millones de cash para afrontar nuevas inversiones y adquisiciones selectivas, principalmente en el entorno de seguridad.

Las cifras también acompañan en el mercado nacional, en el que logró un crecimiento del 18% el pasado año y en el que “hemos recuperado el liderazgo en España y aumentado en dos puntos la cuota de mercado”, subraya este directivo.

Las iniciativas de la compañía se centran en optimizar el porfolio de productos; en un ambicioso programa de organización de ventas para el mercado SMB; en el negocio de Advanced Solutions con NextGen (cloud y seguridad), atendiendo también el área IoT y data center, junto con la venta de tecnología como servicio, que amplía el programa Renew, hasta ahora de recompra de teléfonos móviles, a la de ordenadores portátiles multimarca.

Destacar también la buena acogida de la iniciativa Mentori, un programa que Tech Data puso en marcha en seis países de europa en abril de 2018 para impulsar la transformación a nuevos modelos digitales de unos 280 partners de tamaño medio, de los que 36 son españoles.

Como explica Santiago Méndez, director de Advanced Solutions Iberia, “tenemos un portal o repositorio de información abierto para compartir y colaborar. Mentori es un programa muy a medida, de valor añadido de Tech Data para el partner, que no tiene que asumir ningún coste, y dirigido a directivos con poder de decisión, para lo que contamos con asesores de primer nivel en ventas y marketing, tecnológico, modelo financiero, para afrontar esa adaptación”.

Maverick AV Solutions: diez años de especialización

La división especializada en soluciones audiovisuales de Tech Data ha tenido un espacio destacado durante la celebración de Metic’19, coincidiendo con su décimo aniversario de actividad en España y Portugal, donde cuenta con una cartera de más de 35 fabricantes de soluciones de señalización digital y colaboración.

Con un foco claro para este año en el mercado de distribución de soluciones de visualización Led para entornos corporativos, salas de reunión y señalética, con la propuesta de Samsung y Unilumin como referentes, Maverick AV quiere transformar al canal en la venta de Led y en la colaboración de este ecosistema: pantallas, plataformas, software, etc, que acompañará con servicios profesionales de valor añadido en asesoramiento, mantenimiento, etc.

La división ha mostrado a los asistentes a Metic’19 tres entornos: educación, colaboración y digital signage, “que son tres verticales fundamentales para Maverick AV”, explica Vittorio Salerno, director de marketing de esta división.

Un proyector interactivo de Epson, por primera vez con el sistema WePresent de Barco, era una de las propuestas para el entorno educativo, junto con sistemas ActivPanel de Promethean, también para el mercado empresarial. Además, Maverick ha completado su oferta con Barco, y en concreto, con su nuevo sistema de colaboración inalámbrica ClickShare CSE-200+, presentado recientemente en ISE 2019.

En el entorno de colaboración destaca también la propuesta dominada por Windows Colaboration Displays, un avanzado monitor interactivo desarrollado por Microsoft en colaboración con Avocor, al que el usuario se puede conectar mediante USB-C, y que cuenta con sensores IoT alrededor del marco que ofrecen una valiosa información al departamento de IT para un uso eficiente y rentable de las salas de reuniones.

Otra plataforma de colaboración fundamental en la estrategia de Maverick AV es la que gira en torno a Zoom, junto con las de Microsoft y Cisco.

“Zoom Rooms es una de nuestras grandes apuestas, con la que ofrecemos hardware de varios fabricantes en una potente solución de videconferencia, cartelería digital y reserva de salas, todo en una sola licencia”, apunta Salerno.

La segunda versión de NEC Infinity Board, y las soluciones en smart signage de Samsung, tanto para interior como exterior, con una destacada presencia del fabricante de accesorios AV profesionales Vision, completaban la exhibición de Maverick AV en este evento.

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