IMagine Event 2015 consolida en su tercera edición el proyecto en torno a las soluciones integradas ProAV

Más de 350 profesionales del canal han apoyado la tercera edición de IMagine Event, organizado por las divisiones ProAV y DC/POS del mayorista Ingram Micro, para conocer en detalle escenarios reales para mercados verticales, en los que la colaboración tecnológica multifabricante y la especialización son garantía de éxito para afrontar proyectos y generar negocio para todos.

Las alturas le sientan bien al mayorista Ingram Micro, y en concreto a sus divisiones de negocio ProAV y DC/POS, que por tercer año consecutivo celebran con éxito IMagine Event a 162 metros de altura, en la planta 42 de Torre Espacio Madrid, creciendo no sólo en participación de fabricantes, distribuidores y clientes interesados en conocer y aplicar nuevas oportunidades de negocio en torno a una propuesta multi-tecnológica basada en soluciones completas para mercados verticales, sino en optimismo de mercado.

Así lo subrayaba Jaime Soler, director general de Ingram Micro (en la imagen inferior), en su bienvenida al evento: “hace un año, desde esta misma altura, había un ambiente más nublado y más gris para el sector, pero ahora el sol ha vuelto a brillar y tenemos que coger más velocidad y aprovechar todas las oportunidades, porque las perspectivas económicas son mejores”.

Con esta mentalidad, Soler ha explicado el compromiso de inversión realizado por la compañía en España este año, “con mejoras en los procesos y excelencia en su ejecución con el canal, así como en distribución de valor, con ventas de soluciones combinadas con diferentes tecnologías y servicios; con soluciones completas que nos muestran lo que la tecnología puede hacer para nuestro negocio, para hacerlo grande”.

En este sentido, una de las novedades anunciadas por Soler es la creación de una unidad de negocio específica de seguridad física (Phisical Security), que dirigirá Manuel Méndez, y que cuenta con el fabricante Axis Communications en sus filas y a la que se sumarán más; así como la puesta en marcha también de la división de comunicaciones unificadas. “Estamos replicando experiencias de Ingram Micro en otros países, como Alemania, con divisiones de valor en soluciones, para el mercado español”, puntualiza.

A ello se suma también la reciente inauguración de las nuevas oficinas centrales del mayorista en Barcelona (más detalles en Digital AV Magazine). Una moderna instalación de 3.200 metros cuadrados, con un showroom de soluciones, sala de training para certificación técnica y diecinueve más para reuniones, todo ello dotado con el último equipamiento tecnológico para “crear un entorno de producción real para el canal”, recalca Soler.

Colaboración e inversión en valor

Por su parte, Alex Rincón, business manager ProAV & UCC (en la imagen superior), recordó en su intervención el inicio de este proyecto de negocio que se presentó en la primera edición de IMagine Event, hace ya tres años. “Ha sido un arranque espectacular, con una división que ha crecido de tres a siete personas orientadas y especializadas en dar servicio al canal”.

En este proceso, para Rincón ha sido fundamental “la colaboración como base de desarrollo, donde trabajamos con todos los equipos de B2B y B2C de la compañía para ofrecer una solución completa, buscando al máximo la especialización. Hemos invertido esfuerzo y recursos en una plataforma de business intelligence; una herramienta que nos permite ir al mercado de manera muy focalizada y especializada”.

Para ello, los programas y recursos destinados a la formación del canal que ofrecen estas divisiones son fundamentales, “reforzadas además con las posibilidades que se ofrecen desde nuestra nueva sede. Además, hemos firmado un acuerdo con la cadena NH, donde hemos implementado una solución de comunicaciones unificadas y salas de formación preparadas para que el canal pueda utilizarlas con sus clientes en los hoteles Eurobuilding y Constanza”, explica este directivo.

En esta línea de colaboración, Jordi Muñoz, responsable de la división Advanced Solutions, subrayó las acciones especializadas y multifabricante que ofrecen al canal, “como diferencial respecto a otras propuestas del mercado. Además, contamos con unidades de negocio específicas para algunos fabricantes, como HP EG, Fujitsu y Cisco”.

Colaborando también por segundo año consecutivo en IMagine Event, la división DC/POS que dirige Sergio Patiño aporta la focalización de sistemas tecnológicos para el punto de venta, “con un equipo de trece personas en el mercado ibérico para ofrecer una solución completa con AVPro”.

En el entorno de soluciones, IMagine Event 2015 ha añadido este año nuevos escenarios en su área expositiva, como outdoor, corporate call center, logística, manufactura, etc., además de las destinadas a educación, hospitality, healthcare, transporte y retail, que serán analizadas específicamente por este diario.

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