Polycom consolida su estrategia en España con la especialización como eje de negocio

La apuesta de la compañía se centrará en reforzar su presencia en mercados verticales como la educación, la sanidad y el entorno financiero. Además, están apostando por otros sectores como el de los integradores audiovisuales. Su solución Pano es una prueba de ello, además de ser primera incursión de Polycom en un nuevo segmento de productos.

Polycom ha dado a conocer su estrategia para el mercado español que pasa por la especialización y la apuesta por los mercados verticales, con las miras puestas en conseguir un mayor crecimiento y ampliar su campo de actuación a nuevos sectores.

A nivel local, su estrategia se centrará en el ecosistema de partners que tiene actualmente y que irá ampliando para conseguir esa especialización y reforzar su presencia en ciertos mercados. “Nuestro objetivo es tan sencillo y tan ambicioso a la vez como poner al alcance de todas las empresas, desde multinacionales, a pymes, la posibilidad de compartir, voz, vídeo y contenido de la manera más sencilla. Para eso contamos con una red de partners excepcional, acuerdos firmes de integración con una empresa como Microsoft y apostamos fuertemente por la I+D+I, creando nuevos productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y la sociedad en general”, afirma Jose Maria Vilar-Sancho, portavoz de Polycom España.

A nivel local, el equipo de Polycom Iberia está creciendo, y cuenta con José María Vilar-Sancho Raga como responsable en funciones de la marca y Sales Manager, y Juan Carlos García Conde como Channel Business Manager Iberia.

Polycom quiere llevar la comunicación al centro de la reunión y llevar sus soluciones más allá de las multinacionales, al entorno de la pyme. Su portfolio se centrará en tres grandes familias de soluciones: voz, vídeo e infraestructuras.

Su estrategia global es la que está integrando en todas sus operaciones y flujos de trabajo Polycom España, unido a la especialización para determinados mercados verticales como educación, sanidad o finanzas, y el valor que se le da desde la compañía a la experiencia de los integradores audiovisuales a la hora de trabajar en proyectos en los que la videoconferencia o el equipamiento de audio es una parte a integrar. En este último aspecto, destaca la solución Pano que presentó recientemente, y que ya adelantamos en Digital AV Magazine.

Pano representa su primera incursión en un nuevo segmento de productos. ”Es un claro ejemplo de nuestra apuesta por la innovación, un dispositivo que facilita la tarea de compartir contenidos durante una reunión o una videoconferencia, sin cables y permitiendo hasta cuatro dispositivos al mismo tiempo, compartiendo pantalla, sin problemas de incompatibilidades. Es un paso más para resolver problemas habituales en las empresas”, comenta Vilar-Sancho. Se trata de un producto que le permite a la compañía ampliar su presencia en nuevos mercados como es el de los eventos.

Entre las últimas soluciones que la compañía ha presentado para el entorno de la colaboración destacan RealPresence Centro y EagleEye Director II, dispositivos que tiene como objetivo facilitar y “humanizar” las videoconferencias. Permiten que los profesionales se centren en lo que se habla o se comparte en lugar de invertir tiempo y esfuerzo en los aspectos técnicos.

Apostando por el ecosistema de partners

En su estrategia de canal, Microsoft seguirá siendo como socio clave y tienen previsto seguir apliando su integración con ellos como lo demuestran las recientes certificaciones de Polycom RealPresence Group Series, el primer terminal de vídeo basado en estándares certificado para Microsoft Skype for Business online en Office 365 y Polycom RealConnect para Office 365, el servicio de interoperabilidad de vídeo en la nube para Office 365.

Asimismo, también ampliarán su ecosistema de Comunicaciones Unificadas, apoyándose en partners con un conocimiento profundo de las distintas soluciones involucradas para una integración óptima. Y su estrategia de especialización se verá impulsada en los mercados regionales expandiendo su nivel de certificación con distintos partners.

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