Kramer Electronics fomenta la creación de un canal AV/IT de valor para su crecimiento en Iberia

Dos o tres mayoristas y partners comprometidos y certificados en sus soluciones de colaboración, ProAV, conmutación y gestión de señal y de control son los referentes de Kramer para liderar estas áreas de negocio en España y Portugal.

Colaboración, no sólo en cuanto a producto se refiere, con el nuevo VIA Connect Plus como referente, sino con una estrategia de canal definida y reestructurada para España y Portugal son los principales mensajes que Pedro Ballesteros, director de España y Portugal de Kramer Electronics, ha detallado a varios medios especializados.

En el primer caso, el fabricante de origen israelí ha desarrollado Connect Plus, una solución de colaboración inalámbrica segura (con autenticidad de usuario, cifrado 1.024 bit y código de sala, con soporte iOS y Android) que ha incorporado a su propuesta de soluciones ProAV y que forma parte de conocida gama de productos VIA, que se presentó oficialmente a principios de año en ISE 2018 (más datos en Digital AV).

Una de las ventajas de VIA Connect Plus es el envío y reproducción de vídeos a 1.080p-60Hz, “sin cortes, latencia ni pérdidas de manera rápida, algo muy importante cuando se realizan presentaciones, a lo que se añade la posibilidad de convertir la pantalla en una pizarra digital, incluso con capacidades táctiles”, subraya José Hervella, director de ventas de Kramer.

En cuanto a las funciones de colaboración -en función de la versión de Connect Plus que se utilice, tanto en dispositivo hardware como en licencias software-, cuenta con iconos gestionables por el administrador, como los anteriormente citados, junto con los edición sobre documentos en tiempo real, compartir/enviar ficheros, chats, grabación de la reunión, etc. entre los participantes conectados con su dispositivo, e integración con aplicaciones como Skype o WebEx para reuniones en remoto.

Convergencia AV/TI

Una de las apuestas de la filial ibérica es la reestructuración del canal en este mercado, iniciada el pasado año y que se ha fomentado recientemente con roadshows por España y Portugal (más detalles en este diario), con el objetivo de “lograr más capilaridad y contar con partners comprometidos, interesados en invertir y dedicar tiempo a certificarse en las soluciones y áreas de negocio que más les interesen, y a los que ofrecemos condiciones ventajosas de formación, oferta, marketing, etc.”, explica Ballesteros (en la imagen adjunta).

En concreto, la compañía hará público en breve quiénes seran sus mayoristas: “dos o tres en España y otros dos en Portugal, con unos cincuenta partners certificados y de valor, tanto del canal AV como TI, ya que están en un proceso de convergencia, para tener una cobertura en toda la Península y abrir nuevas oportunidades en diferentes verticales”.

Prueba de ello es la alianza tecnológica realizada a finales del pasado año con Epson en el área de proyección (más datos en Digital AV), con soluciones para empresas y educación, en el que se incluye la herramienta de presentación inalámbrica VIA Go en los proyectores de este fabricante y ofrecer un entorno BYOD inalámbrico.

El objetivo marcado desde la corporación para la filial española no es menos ambicioso “liderar a finales de 2020 el mercado en las cuatro áreas de negocio claves de la compañía: ProAV, colaboración, conmutación, conectividad y gestión AV y soluciones de control”, subraya Ballesteros.

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