“Magnetrón ha dado con Xilica un paso adelante cualitativo en integración”, Jesús Pascual

El director comercial de Magnetrón, Jesús Pascual López, detalla a Digital AV Magazine las ventajas y oportunidades que el fabricante de audio Xilica aporta a su propuesta de valor y a su red de integradores y resellers, así como al porfolio de marcas que la compañía distribuye en España.

¿Qué ha supuesto para Magnetrón el acuerdo con Xilica en el mercado español y cómo se integra en su porfolio?

La incorporación de Xilica nos ha supuesto dar un paso adelante cualitativo en el sector de la integración, con soluciones muy demandadas actualmente y crecimiento muy sostenido en los próximos años en un mercado en plena expansión.

Compatibilizamos todas nuestras soluciones con el resto de marcas que representamos, ofreciendo soluciones integrales con las máximas garantías.

Cuál es la propuesta de valor y soporte que ofrece este fabricante a su negocio y a su red de integradores en el mercado nacional.

Su propuesta es crear un nexo de unión y relación con su red de integradores, proporcionando valor añadido y apoyo en todos los proyectos e ingeniería, con acceso en todo momento a las soluciones de señal digital, puntos finales de red, interfaz de usuario y altavoces que les permitirán desplegar los sistemas de audio de extremo a extremo utilizando cable de categoría, PoE e infraestructura de red estándar.

¿Se aplica también dentro de su oferta al canal AV/TI el programa Xilica One?

Sí, lo estamos implementando y ultimando todos los detalles para ponerlo en marcha de manera inmediata. Se trata de un programa para la mejora de la rentabilidad, crecimiento y en el beneficio para los resellers, donde se les proporciona herramientas e incentivos adicionales para impulsar una ventaja competitiva adicional, como registro de proyectos, recursos de marketing, formación a la carta y programas de rentabilidad.

Todos aquellos registrados en este programa disfrutarán de los beneficios y ventajas escalonadas a través del estatus de revendedor autorizado, así como en las diferentes categorías de socio plata, oro y platinum a medida que la relación con la marca siga creciendo

¿En qué segmentos de mercado o verticales tienen o ven más oportunidades de negocio con las soluciones de Xilica?

Actualmente existen varios mercados que están en crecimiento. Uno de los más destacados es todo lo relacionado con educación y digitalización, donde el incremento actual y el estimado para los próximos años indican un ritmo constante.

El segmento corporativo y gubernamental también son mercados que siguen con crecimientos sostenidos y donde se demandan soluciones seguras y de altísima calidad y, por supuesto, compatibles con cualquier plataforma de comunicación.

Cualquier entorno donde tenga que desplegarse sobre una estructura de TI estándar, Xilica es el partner perfecto para desarrollarlo con total garantía.

¿Qué tipo de soporte ofrece Magnetrón a los integradores en relación a esta marca?

Como siempre hemos hecho, en Magnetrón estamos trabajando muy de la mano con nuestros resellers, dándoles el asesoramiento y la formación necesarias para que sus proyectos se desarrollen con las máximas garantías y trabajando siempre a éxito.

¿Tienen previsto nuevos eventos en España para dar a conocer las oportunidades que ofrece a su canal la oferta de Xilica?

Constantemente estamos participando en diferentes eventos: durante el pasado mes de octubre en la feria Afial; ahora en noviembre en las ferias Bitam y en Simo Educación, así como en eventos organizados por nuestros propios resellers en cualquier época del año.

¿Qué proyectos hay ya en desarrollo en España con las soluciones de este fabricante?

La verdad es que los proyectos y oportunidades son muchas y creciendo casi a diario. Uno de nuestros proyectos estrella es el de la Universidad Rey Juan Carlos, con mas de cuatrocientas aulas, que se esta desarrollando en varios años por la magnitud de la transformación.

También en el mercado de educación seguimos trabajando con varios proyectos en universidades públicas y privadas. En paralelo, tenemos abiertos muchos proyectos en el mercado corporativo en empresas muy relevantes que se están materializando constantemente.

Cuáles son las previsiones de negocio a este respecto.

Las previsiones y las oportunidades son muy buenas para el próximo año en todos los mercados en los que estamos presentes a través de nuestros resellers y prevemos resultados muy positivos.

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