El canal respalda la propuesta integrada y de valor en IMagine event para el mercado Pro AV y de digital signage

La primera jornada de IMagine event, organizado por las divisiones Pro AV y DC/POS de Ingram Micro, ha contado con el respaldo de más de 240 profesionales del canal de distribución y clientes, que han valorado positivamente la puesta en valor del mayorista y de 27 fabricantes de estos sectores en torno a soluciones integradas para mercados verticales para mejorar sus oportunidades de negocio.

La segunda edición de IMagine event, que inició ayer su primera jornada en la planta 42 de Torre Espacio Madrid, con la asistencia de más de 240 representantes del canal de distribución y clientes y que continuará en la mañana de hoy, no sólo ha superado en un 70% la convocatoria del pasado año realizada por el mayorista Ingram Micro y su división Pro AV y de digital signage, sino que ha contado con una positiva aceptación al nuevo formato del evento y al modelo de negocio planteado en torno a soluciones integradas de veintisiete fabricantes para mercados verticales y las sinergias con la división DC/POS de la compañía.

Así lo ha señalado Jaime Soler, managing director de Ingram Micro: “hemos logrado consolidar este evento con las sinergias entre las divisiones Pro AV y DC/POS, con el objetivo de aportar ideas, soluciones integradas y no productos aislados y, sobre todo, de generación de negocio para el canal. Somos una compañía grande, pero queremos estar en el detalle y ayudar a nuestros clientes a encontrar oportunidades de negocio de manera rentable y segura con profesionales especializados”.

En este sentido, Soler explicó los cambios realizados en la organización de la compañía para afrontar “el cambio de tendencia que se está produciendo este año en el mercado, tras años muy difíciles”, con divisiones y equipos especializados en organización de ventas, gestión con fabricantes y generación de oportunidades de negocio y proyectos, financiación…, “que nos convierten en el mayorista que ofrece la mayor gama de soluciones y de fabricantes para el canal”.

Nuevo catálogo de servicios

En esta línea, Pro AV sales manager en Ingram Micro, Alejandro Rincón, destacó su satisfacción por la positiva trayectoria que ha tenido esta división desde que se presentó oficialmente el pasado año “cumpliendo los objetivos, con más de 1.500 clientes que han confiado en nosotros en este primer año, y la satisfacción de que nuestra propuesta de crear soluciones de valor para el canal estaba alineada con las demandas del mercado”.

Además de nuevas incorporaciones de fabricantes como Samsung o Sharp a esta propuesta de negocio, Rincón subrayó la evolución de esta división y el trabajo de todo el equipo en programas de formación y “un catálogo de servicios de apoyo para dar asesoramiento en prescripción de proyectos y soporte especializado al canal, ya que un proyecto es una solución diferente para cada cliente y la especialización es vital”.

Entre estos servicios de valor se encuentran desde la configuración e instalación de software y creación de contenidos, hasta servicios de renting financiero, formación personalizada “donde los fabricantes nos forman en sus tecnologías para trasladar este conocimiento especializado al canal”, así como en el laboratorio logístico “con un equipo de ingenieros que ayudan a nuestros socios a adecuar los equipos ad hoc, con personalización de serigrafías en los dispositivos, etiquetado específico, actualizaciones de firmware, etc”.

Sinergias para soluciones completas

Para Rincón, “las sinergias entre las divisiones Pro AV y de identificación automática, captura de datos y tecnologías de puntos de venta que aporta DC/POS suponen completar toda la solución y un salto cualitativo para el canal, tanto por verticales como por modelo de negocio, con ventas cruzadas”.

En concreto, Sergio Patiño, country manager IM Data Capture/Point of Sale, destacó las posibilidades de negocio que este mercado ofrece al canal y servicios añadidos “ya que llevamos más de diez años, con una propuesta madura y consolidada, a la que se siguen sumando nuevos países y fabricantes de primer nivel en este sector”.

El responsable de la división DC/POS destacó que esta presencia mundial, con especialistas y técnicos y una plataforma logística con sede en Alemania, donde también se ofrecen servicios de configuración, configuración de productos, etc. para ayudar al canal, “nos permite dar un enfoque global de proyectos, como los que ya se están realizando por parte de empresas españolas en Latinoamérica y Europa, con el apoyo de 46 fabricantes”.

Exposición de soluciones y mercados

Siguiendo esta estrategia del mayorista, la segunda edición de IMagine event ha tenido como novedad esta año la presentación de “toda una exposición de soluciones prácticas para usuario final dentro de diferentes mercados verticales que se tratan como una jornada de trabajo práctica para conocer las necesidades y demandas del canal y ayudarles en todo ese proyecto”, puntualiza Alex Rincón.

Como ya ha adelantado Digital AV Magazine, esta zona expositiva mostraba escenarios reales como un supermercado y tienda, un hotel, un hospital, un aeropuerto, un colegio y un gimnasio con la solución integrada por los diferentes fabricantes de las divisiones de soluciones profesionales audiovisuales y de digital signage y de identificación automática y punto de venta, que esta publicación analizará en detalle.

Además, los profesionales tenían a su disposición el conocimiento de la propuesta tecnológica de los proveedores en diferentes workshops.

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