Ingram Micro materializa en su Simposium la transformación de la distribución

La plataforma inteligente Xvantage y la apuesta tecnológica integrada en 360º de productos, soluciones y servicios operativa en un entorno real, con el Xperience Center como referente, centran la visión que إنغرام مايكرو ofrece al canal para transformar y afrontar el futuro.

مع 2.500 clientes registrados, ochenta expositores y un cuidado programa de ponencias para conocer las necesidades y tendencias en productos soluciones y servicios del mercado han cumplido con el lema من Refiniendo el mercado de la distribución من الندوه 2024, que consolida de nuevo la estrategia para y por el canal que el mayorista إنغرام مايكرو realiza cada año.

ال 21ª edición del Simposium, que se celebró ayer en uno de los pabellones de فيرا دي برشلونة غران فيا, ha tenido este año especial foco en la تشكيل “con más de cuarenta ponencias sobre temas que afectan al canal, كما Kit Digital, la IA o nuestra plataforma Xvantage. بالإضافة, hemos puesto en marcha una App para facilitar la organización o mantener reuniones”, يفسر Josep Hilari, director de marketing de Ingram Micro.

El análisis del mercado mayorista que con motivo de este encuentro realiza el equipo directivo de Ingram Micro en España tiene como denominador común “un año 2024 complicado, con los dos primeros trimestres de decrecimiento, pero que desde agosto se va recuperando -يعين خايمي سولير, نائب الرئيس. و الرئيس التنفيذي القطري Iberia-, y confiamos que se prolongue en el último trimestre y durante 2025, como ocurre en otros países europeos, lo cual es un buen indicador de la salud del mercado”.

Con muchos retos aún por conseguir, “como la digitalización de las empresas", Soler reafirma el valor de Xvantage, “una propuesta rompedora para transformarnos en una compañía de plataforma, en un ecosistema que conecta al canal, los fabricantes y a los propios empleados بواسطة انجرام مايكرو, para agilizar las operaciones y ser más eficientes y rápidos para impulsar las ventas y adaptada al mercado”.

لتحقيق ذلك, “es vital escuchar y dar respuesta a fabricantes y clientes, مع integraciones fáciles y cómodas que agilicen los procesos en tiempo real, para lo que hemos desarrollado accesos personalizados de acuerdo a su perfil y en un único pedido, además de la puesta en marcha de Xvantage Privilege Club, para aquellos clientes con un alto tráfico de pedidos, en el que ya están 3.000 distribuidores y que crecerá hasta 5.000 a finales de año o en enero”.

Seguridad y espacio de trabajo digital

“El mayorista tiene una visión privilegiada del mercado, de monitorizar las tendencias y desarrollos de los fabricantes y de más de 10.000 integradores de diferentes perfiles”, يعين ألبرتو باسكوال, الرئيس التنفيذي لشركة إنجرام مايكرو.

En este marco, el área de ciberseguridad, en la que se ha invertido mucho, también evoluciona “y el mercado ha cambiado a una visión de la seguridad como algo integral, أين SASE es una tendencia imparable, por lo que las compañías han comenzado la adaptación a las nuevas directrices europeas de ciberseguridad, seguridad física y resilencia”, يقول.

La propuesta del mayorista en esta visión integral de ciberseguridad y seguridad física se centra en su partner اتصالات المحور, “que es el estándar de facto para ello, con cámaras de videovigilancia que se incorporan como sensores para prevenir amenazas”, subraya Soler.

مساحة trabajo digital sigue evolucionando أيضًا, “las compañías han seguido invirtiendo, tras el auge de este mercado durante la pandemia, en nuevas herramientas que fomentan la productividad y el trabajo híbrido gracias a la IA”.

División ProAV & UCC en ascenso

Desde sus inicios en el negocio del mayorista, y pese a ser todavía pequeña, la división que coordina أليكس رينكون, برواف & UCC Business Manager de Ingram Micro España, se compone ya de veinte personas y aporta unos considerables beneficios, no confirmados por sus responsables, que pueden situarse en torno a los 54 millones de euros actualmente, منها 7 millones corresponderían a sistemas visuales Led todo en uno.

En la zona ProAV y de comunicaciones unificadas del Simposium, ال pantallas Led de Philips Professional Displays – PPDS, ال جي و سامسونج han sido los reclamos de la división, que se complementaban con los soportes profesionales para equipos visuales de فوغل #8217, con su solución personalizable dvLed Connect-it y el modelo Signature TVM 7675 برو, y los últimos desarrollos de نيوماونتس.

“Ofrecemos soluciones AV integradas 360 para apoyar al canal y ayudarle en sus proyectos, con un soporte de ingeniería tanto a nivel de instalación y servicios para que llegue al cliente final de manera más rápida y sencilla, hay que tener en cuenta que del canal TI de la compañía, واحد 20% corresponde al mercado SMB, al distribuidor pequeño y medio”.

اقتراح فيليبس en el Simposium 2024 ha sido una شاشة LED من 1.2 pixel pitch en 55”, con tecnología COB وسطوع 700 القمل, من النموذج اتحد 7012 من أجل crear videowall 2×2 de 110”, los más utilizados en por el canal de distribución SMB, que responden a la tendencia de la migración de este tipo de videowall a dos pantallas Led que se instalan en menos de una hora y con un precio muy competitivo, lo que ha impulsado las ventas”, explica Rincón.

Samsung mostró a los asistentes su icónico Led الكل في واحد الجدار, en este caso en formato de 110” y paso de píxel de 1.5 y también con tecnología COB, respecto a la opción SMD ونطاق ديناميكي عالي (تقرير التنميه البشريه) de LG con su pantalla Led LAEC015 de 136”, también muy demandada en el canal.

En este positivo crecimiento de la división ProAV & Ucc, el mercado corporativo ha sido fundamental, “donde estamos cerca del triple dígito en facturación, algo brutal respecto a otros verticales; seguido por el البيئة التعليمية, principalmente por la cantidad de contratos adjudicados con las pantallas de nuestros partners y nuestros equipos interactivos VSeven, y de algún fabricante más que estamos incorporando a nuestra cartera”.

بالإضافة, la compañía anunciará en breve el cierre de contrato con la compañía التقنيات الذكية, y está en negociaciones con otras dos más, una importante multinacional china de pantallas Led pantallas y otra de audio.

Rincón destaca el valor de negocio logrado con los fabricantes de sistemas de comunicaciones unificadas para salas de reuniones, conferencias y espacios de trabajo híbrido, en el que las cámaras de cámaras de videoconferencia de لوجيتك, بولي من HP و جبرا, junto con el sistema inalámbrico de conferencias سفينة انقر على مشاركة, así como equipos de audio y barreras acústicas se mostraban en la zona expositiva del Simposium.

Xperience Center como éxito de negocio

En apenas un año desde su puesta en marcha (مزيد من التفاصيل حول مركبات رقمية), coincidiendo con el traslado de Ingram Micro a unas nuevas oficinas en Viladecans (برشلونة), مركز اكسبيرينس se ha convertido en una exitosa propuesta de tecnológica AV y UCC en 360º, de formación y servicio para el canal, fabricantes y empleados, en un entorno de producción real.

Como subraya Alex Rincón, “Xperience Center ha sido uno de nuestros mayores éxitos; una apuesta compleja y arriesgada para y por el canal, en el que Ingram Micro ha sido el primero en integrar diferentes tecnologías ProAV y de UCC de nuestros fabricantes en un entorno de producción real, con un modelo de trabajo híbrido para el asociado, en el que facilitamos la integración para sus proyectos y su prescripción, con la mejor representación de la innovación tecnológica de nuestros fabricantes, y con un entorno de formación reglada y no reglada".

حاليا, Xperience Center cuenta con la propuesta tecnológica integrada y en funcionamiento de veinticinco marcas ProAV y de UCC, “a las añadiremos a nuestra cartera tres más, una cerrada ya con Smart Technologies, y dos en las que estamos en negociaciones avanzadas con una multinacional audiovisual y otra del entorno de audio”.

Como entorno de producción real, Xperience Center sigue evolucionando con los nuevos desarrollos de los fabricantes y las empresas que se sumaran a la cartera de esta división. "Estamos realizando la primera transición, con la introducción de sistemas de visualización de 21:9 y de las nuevas incorporaciones. بالإضافة, estamos dotando de tecnología a las oficinas de Madrid para replicar el éxito que hemos tenido en las de Barcelona”.

تحديدا, Ricón materializa el éxito de Xperience Center en los dieciocho meses de funcionamiento: “hemos recibido a اكثر 450 العملاء, مع 56 clientes finales, y podemos decir que el 100% se han cerrado con proyectos conjuntos con el canal de distribución, de lo que estamos muy orgullosos”.

بالضبط, Ricón destaca el Led instalado en delante de la exposición con motivo de la America’s Cup عقدت في برشلونة, un proyecto en el que la división ProAV & UCC de Ingram Micro ha estado involucrado.

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