TD Maverick reinforces its strategy for 2015 in the digital signage market, education and collaboration

During ISE attendance 2015, TD Maverick has commented to Digital AV Magazine the company's bets in the digital signage market, education and collaboration, cuya estrategia de diversificación, iniciada hace dos años, se encuentra ya consolidada.

TD Maverick has come to Ise 20125, que se ha celebrado en Ámsterdam entre el 10 and the 12 February, con sus últimas novedades para el mercado de digital signage, education and enterprise. Con motivo de su asistencia, Joan Aixa, director of TD Maverick Iberia, Ivan Rodríguez, BDM LFD/DS, y Pablo Doblado, BDM Educacion/Meeting & Colaboration Solutions, han comentado a Digital AV Magazine, la situación del mercado durante el pasado año y las previsiones de la compañía para 2015.

Two years ago, Maverick puso en marcha una estrategia de diversificación dentro de la división y, to this day, han visto como esta se ha consolidado. En lo que respecta al mercado, los resultados obtenidos en 2014 ha sido muy buenos, según comenta Joan Aixa. “El mercado ha crecido y esto nos ha ayudado a que nosotros también crezcamos. Un ejemplo es el mercado de proyección que se ha incrementado en un 25%. Nosotros hemos crecido por encima de ese porcentaje y esto nos indica que estamos por el buen camino”.

Antes estas optimistas perspectivas, sus objetivos para este año es “seguir invirtiendo en nuestras tres áreas de negocio: canal educativo, que lo tenemos consolidado y lo queremos reforzar, digital signage, donde hacemos un seguimiento a nivel de Project Management, y canal de soluciones audiovisuales para empresa”.

likewise, piensan seguir adelante con su estrategia de inversión, ampliando su equipo comercial “para dar soporte a todos estos clientes que vienen del mercado IT y que necesitan asesoramiento en soluciones audiovisuales”.

Un elemento clave en toda esta estrategia es el programa Simply Done que lanzaron hace unos meses y que se orienta a los más de 8.000 clientes que tienen TechData en cartera y para los que ofrece soluciones audiovisuales en canales muy verticales, además de formación e información de producto.

Para los próximos meses, Maverick también tiene previsto lanzar diferentes programas que ayudarán al canal a obtener información de productos y aportarle un respaldo para su negocio con iniciativas de soporte y formación.

Digital Signage

El mercado de digital signage ha tenido unos óptimos resultados en 2014. “Con un incremento en torno a un 30%. Y nosotros hemos superado este porcentaje gracias a fabricantes y resellers que nos han permitido acompañarles para realizar este tipo de proyectos desde nuestra posición como plataforma audiovisual europea”, comenta Ivan Rodríguez, BDM LFD/DS.

En lo que respecta a las tendencias tecnológicas, Iván comenta como empiezan a hacer su aparición nuevos equipos de visualización de 10 and 22 Inch, “lo que nos permitirá introducirnos en nuevos verticales que hasta ahora no teníamos acceso por falta de producto”. Y también se está viendo un creciendo de las pantallas de 65 Inch, “debido a la bajada de precios que ha tenido”.

On the other hand, el mercado de digital signage se va a ver beneficiado de la penetración, cada vez mayor, del Internet de las Cosas, formado parte de este ecosistema de ‘todo conectado’.

“Desde Maverick uno de los trabajos más importantes que hemos realizado este año ha sido Project Management. Hemos dirigido proyectos, hemos unido fabricantes con resellers para dar soluciones completas a determinadas necesidades dentro de este canal”, aclara Iván Rodríguez.

Educación y colaboración

En el mercado educativo, Maverick ha conseguido consolidar su canal acreditado y, aun que como comenta Pablo Doblado, “este año ha empezado un poco mas lento de lo esperado, durante el segundo semestre de 2014 vimos como se reforzaban las oportunidades de negocio, llegando a alcanzar nuestras expectativas. Este éxito se basa en nuestra preocupación por conseguir una asesoría y consultoría y una serie de soluciones audiovisuales que se adaptan a las necesidades de nuestros clientes”.

Las expectativas de Maverick para el mercado educativo están puestas en torno al panel o display interactivo “cuya penetración en Reino Unido es de un 45%, frente a las pizarras digitales, y de un 20% en Alemania”.

likewise, para este 2015 Maverick también ha puesto sus miras en el mercado de la colaboración “un mercado que nos brinda la posibilidad de ofrecer soluciones que hagan esas salas de reuniones o presentaciones mucho mas dinámicas, interactivas y colaborativas. Para ello nos apoyaremos en el programa Simply Done”.

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