Ingram Micro bets on a diversified value business to increase share and growth

The Symposium 2016 ha dejado clara la evolución de la reinvención del mayorista del pasado año hacia la de diversificar el negocio no sólo para mantener su posición, sino ganar un punto en cuota de mercado, sin cejar en su objetivo de aportar valor al canal y diferenciarse con una propuesta rentable y de futuro.

With the support of 103 Brands (tres más que el pasado año) y una asistencia similar (2.500 Professional), Ingram Micro ha finalizado el Simposium 2016, su gran evento con el canal que ya cuenta con quince ediciones, con una propuesta de negocio diversificada, fruto de las inversiones realizadas durante los últimos años y que han dado como resultado un incremento del negocio de más del 7%, doblando el crecimiento del mercado mayorista del 3,7% (data from Context para el periodo de enero a septiembre).

Si en el evento del pasado año el mensaje fue la reinvención del mayorista, en la reciente celebración de la edición 2016, también en la Cúpula de las Arenas de Barcelona, la clave ha sido la diversificación del negocio, si bien con el mismo objetivo de sus orígenes: “aportar valor y rentabilidad al canal de distribución”, como subrayó de nuevo ante los medios especializados Jaime Soler, director general de la filial española de Ingram Micro.

“El resultado obtenido con la base de futuro que estamos construyendo a nivel global –explicó- de diversificar tecnologías y canales, con una estrategia basada en adquirir conocimiento y capacidad a través de compras de empresas ha dado sus frutos. Estamos muy contentos y esperamos que así se mantenga durante el próximo ejercicio”.

En esta línea se enmarca la recientísima adquisición (a primeros del presente mes de noviembre) de la empresa con sede en Madrid One 2 One Logistics en su división Mobility & Lifecycle Services, “que nos permite entrar en el mercado de operadores en España de la mano de Vodafone y ofrecer una plataforma logística directa a la red de distribución de este operador, que ya realiza 10.000 expediciones diarias y contar también con un almacén en las Islas Canarias”, Soler points out.

Nuevas iniciativas de negocio

Con un mercado mayorista cada vez más consolidado, Ingram Micro apuesta el crecimiento en cuota de mercado, que en el Q3 ha sido de un punto más, “y nos ha venido muy bien las adquisiciones realizadas por otras compañías del mercado para lograrlo”, aclara Jordi Muñoz, director de la división de valor y una de las más diversificadas y rentables del mayorista.

specifically, las áreas de ‘especialidades’ de esta división, como AV Pro (con un reciente acuerdo con Samsung) y DC/POS han logrado crecimientos por encima de dos dígitos, mientras que Physical Security, de la que partían de cero hace un año como recuerda Muñoz, “tenemos incrementos del orden del 200%, y hemos cerrado acuerdos con el fabricante de control de accesos ZKTeco y con Plantronics, como ha sucedido también con el área de Comunicaciones Unificadas”.

La estrategia en el entorno de seguridad física es incorporar nuevas marcas durante el próximo año de software y de sistemas de gestión de alarmas “abriéndonos a nuevos canales, como retail y entorno doméstico”.

Otras de las novedades en esta división de negocio se centran en el entorno del Internet de las Cosas (Internet of Things – IoT) y Smart Tech, “donde estamos presentando propuestas de iluminación y eficiencia energética con fabricantes internacionales, con el objetivo de presentar un catálogo de soluciones en 2017”, adelanta el responsable de la unidad de valor.

El mayorista también ha puesto en marcha la iniciativa de formación Ingram Microtraining, with more than 120 cursos de una veintena de fabricantes para el canal, así como en professional services.

En su apuesta por Cloud y la creación de un Marketplace, Muñoz asegura que “estamos montando el Ingram Micro del futuro en Cloud, con una potente estructura a nivel global con referentes como Microsoft Acronix, Dropbox Business, Etc, y en la que ya hacen más de quinientos distribuidores”.

On the other hand, el mayorista se encuentra en pleno proceso de transacción para sumarse a la compañía china Tianjin Tianhai, belonging to HNA Group, tras anunciarse su adquisición a principios de 2016. “Es un proceso muy complejo por la cantidad de países en las que tenemos presencia, en los que casi hay que ir uno a uno –puntualiza Soler-, y la normativa americana, pero no ha cambiado nada. Es un grupo que no tiene área de distribución tecnológica, pero sí una enorme red financiera que nos permitirá seguir desarrollando nuestra estrategia”.

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