Collaboration, cloud, mobility, security and IoT marked the second edition of MMe 2016 from Tech Data

Estos fueron los temas claves sobre los que giró este encuentro de canal que el mayorista realizó en Madrid y que reunió a más de 700 present. Áreas, que junto a la integración de la recién adquirida Avnet, son el foco de la estrategia de la compañía que apuesta por la diversificación y la inversión, Focusing, above all, en el mercado SMB y el negocio de valor.

Por segundo año, The wholesaler Tech Data ha vuelto a celebrar su encuentro con el canal en Madrid, MMe 2016 (Metic Madrid especialista), un evento que apuesta por la especialización y replica el que realiza en Barcelona. Esta edición ha contado con 750 empresas registradas, one 15% más en la primera convocatoria.

“El objetivo de esta jornada es ofrecer un concepto diferente al de Barcelona basado en un modelo de mesa redonda donde priman las soluciones y los casos prácticos, and, parallel, contamos con una zona de exposiciones donde se muestran productos y servicios que están estrechamente relacionados con las mesas redondas. También es de destacar que se trata de un evento especializado, dirigido al canal, donde el networking tiene un papel protagonista”, explica Oriol Cornudella, managing director de la filial Ibérica.

La zona del networking es una de las más estratégicas ya que el mayorista ve este evento como una “oportunidad de negocio para los pequeños y medianos reselleres, para fomentar su negocio. Lo que buscamos es crear un entorno colaborativo”, comenta Santiago Méndez, director de Azlan Iberia.

Cloud, collaboration, Iot, seguridad y la integración de la recientemente adquirida firma Avnet han sido los temas claves de esta jornada. Respecto a la repercusión que ha tenido esta última en la compañía, Cornudella comenta que ha supuesto una inversión estratégica de 2,6 billones de dólares “y nos permitirá crecer aún más, seguir con nuestra estrategia de diversificación y convertirnos en el distribuidor global de IT de referencia una vez finalice la operación que se espera para el mes de marzo o abril de 2017.

Esta compra nos permitirá ampliar nuestra cobertura geográfica a mercados donde no estamos presentes como Asia-Pacífico, que tendrá un peso de un 3%, y reforzar nuestro negocio América, introduciéndonos en Latinoamérica, que supondrá un 44%”.

Cloud es uno de los sectores que más ha crecido en el último año, según afirma Sonia Martín, head de Cloud Solutions, “el incremento ha sido de un 360% durante el último año en España”. In addition, Tech Data dispone de un amplio catálogo de soluciones que sigue abierto a nuevas incorporaciones. “Estamos buscando alianzas con fabricantes cloud y con empresas que tienen herramientas en la nube. Disponemos de soluciones para la gestión completa del ciclo de vida de los servicios en la nube”.

Last year, Tech Data dio a conocer StreamOne, una herramienta que facilita al canal la generación de servicios en la nube y, now, se ha anunciado StreamOne Private Label, con la que los resellers pueden diseñar y construir sus propios e-commerce.

In addition, han aprovechado este evento en Madrid para dar a conocer su nuevo programa de canal TD Cloud Pro, que presenta nuevas ventajas para los fabricantes y partners, incluyendo acciones de generación de leads, programas de formación, marketplace, Etc. Se trata de un programa único para toda Europa que está disponible en dos versiones: Cloud Pro y Cloud Pro Advantage. Soon, la compañía también tiene previsto realizar una renovación de su página web.

IoT también ha sido otra de las protagonistas de este evento. Esta división, newly created, se ha marcado como objetivo convertirse en el mayorista por excelencia en esta tecnología, proporcionando al cliente una oferta completa.

“Queremos promocionar, design and, if necessary, ayudar a instalar estas soluciones de IoT completas. Para ello estamos creando el modelo interno de la división, llegando a acuerdos a nivel internacional con diferentes fabricantes como Nexiona, IBM, culm, Microsoft, Dell o Libelium. El reto que nos marcamos es llegar a diseñar más soluciones IoT exclusivas de Tech Data”, aclara Alejandro Benito, head de IoT Solutions.

En esta estrategia de acuerdos y colaboraciones con fabricantes se enmarca el alcanzado con Nexiona que ha dado como fruto el lanzamiento de un bunndle orientado al mercado SMB. Este está integrado por la herramienta Mimetiq Lite de Nexiona y el Gateway DG5000 de Dell, un pack que está pensado para los usuarios que se inician en el mundo de IoT.

Una última área que se ha visto reflejada en el evento MMe 2016 ha sido la de Seguridad, cuya división fue anunciada este verano y que como comenta su División Manager, Martín Trullás, está empezando su andadura y lo está haciendo alrededor de los productos de McAfee y SonicWall, aunque tienen previsto ampliar esta cartera con otras marcas.

Entorno colaborativo AV

En lo que respecta al negocio de colaboración, en el MMe 2016 este ha tenido un gran peso. Para Joan Aixá, director de Maverick, este mercado ha sufrido una gran transformación, pasando de vender productos a plataformas. “El perfil de usuario ha cambiado, ya no solo quiere ver presentaciones sino que quiere participar y colaborar. Ya no se habla de sala de reunión sino de entorno colaborativo. Este cambio ha hecho que haya una mayor demanda de instalaciones AV, tanto de gran tamaño como de más pequeñas y Maverick dispone de un amplio portfolio para dar respuesta a todo tipo de necesidades”.

Dentro de la zona de exposición, el stand de Maverick ha realizado una amplia exposición de este tipo de soluciones colaborativas, donde los asistentes han podido verlas y probarlas. Entre estas se encontraba Microsoft Surface Hub y Logitech Group Kit, así como el sistema de colaboración inalámbrica CS100 de ClickShare.

En esta área también se exhibieron diferentes propuestas audiovisuales como las soluciones de proyección, pantallas y MultiPresenter de NEC o el ActivPanel de Promethean con Android integrado. Esta área expo se complementó con una pantalla de proyección Nobo y los soportes Peerless-AV.

Desarrollo de las ponencias

Tras la bienvenida, a cargo de Santiago Méndez, director de Azlan Iberia, la jornada arrancó con una ponencia a cargo de David López, business development manager de Maverick, que versó sobre las últimas novedades en el campo de la colaboración. Una vez terminada esta dieron comienzo las diferentes mesas redondas.

En la primera de ellas, dedicada al cloud, se analizaron los retos a los que se enfrentan los partners que están transformando su negocio para acometer proyectos en la nube. The second, dedicada a la movilidad, contó con la participación de los principales fabricantes, que mostraron como se están adaptando a las nuevas necesidades de los usuarios.

En la tercera mesa, dedicada a seguridad, se trataron aspectos como los nuevos entornos de nube híbrida o la adaptación a la nueva legislación europea NIS. last, tuvo lugar una mesa redonda sobre el Internet de las cosas (Iot), para mostrar cómo convertirse en proveedor de soluciones de este tipo, y como ayudan los fabricantes y el mayorista.

Valor por encima de volumen

En lo que respecta a la estrategia de negocio, los ejes que mueven a este mayorista son la diversificación, la inversión y el mercado SMB. likewise, Santiago Méndez afirmaba que donde están invirtiendo es en valor “que es cada vez más importante en nuestra estrategia, ya que supone el 50% del negocio en España si se incluye movilidad, aunque no descuidamos el volumen”.

Las ventas dirigidas a SMB es lo que más ha crecido en la compañía, one 20% en los últimos diez meses, y por el segmento por el que más están apostando.

En lo que respecta al mercado de retail, el primer trimestre no fue positiva pero si lo está siendo en esta segunda parte del año. En lo que respecta a Corporate, sigue siendo un mercado que permanece estable “aunque estamos viendo como va creciendo lentamente”.

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