AOC and Philips join their sales force in Iberia and France with Agustin de los Frailes at the helm

Los monitores de ambas compañías combinarán a partir de ahora su estructura comercial con este nombramiento, que remarca “el buen papel que está realizando en España y Portugal y establece un único punto de contacto en el mercado francés”.

France, España y Portugal tendrán una única estructura comercial, bajo la responsabilidad de Agustín de los Frailes, hasta ahora responsable del mercado ibérico, para las ventas de los monitores Philips (through MMD) and AOC.

El nuevo responsable de Francia e Iberia entró en funciones a primeros del pasado mes de octubre para hacerse cargo de las actividades de ventas y de marketing de las dos filiales del fabricante de monitores POS Technology. Ahora la organización se ha visto reforzada con este nombramiento, con el objetivo de ofrecer a sus clientes un único punto de contacto para ambas marcas y dar una mejor respuesta tanto a las necesidades específicas de cada canal de distribución como a las de los clientes.

Como explica Thomas Schade, vp para Europa AOC y MMD (in the image below, junto a Agustín de los Frailes), “los mercados español y portugués han crecido significativamente en los últimos años, de ahí su importancia para nuestras marcas AOC y Philips. La puesta en común de nuestros equipos comerciales, eficaz desde hace mucho tiempo en otros mercados europeos, ha permitido a los clientes beneficiarse de procesos simplificados y una mayor flexibilidad para satisfacer las necesidades específicas de los diferentes canales de distribución. La aplicación de este modelo también tendrá efectos positivos para nuestros clientes y fortalecerá nuestra posición”.

Responsable de MMD (Philips) y AOC para Iberia desde el año 2013, Agustín de los Frailes ha logrado positivos resultados en los mercados español y portugués, with a growth in the 74% para ambas marcas en resultado acumulativo, pasando en esos años de la de la quinta a la segunda posición.

En cuanto a su nombramiento, De los Frailes señala que “vamos a simplificar nuestras estructuras internas para beneficio de los clientes. Van a tener un solo contacto para ambas marcas que será capaz de satisfacer sus necesidades específicas, dedicarles más tiempo y acompañarles a cada paso de sus proyectos. In addition, pueden hacer su elección en una gama más amplia para encontrar la solución adaptada a las necesidades de cada proyecto”.

Esta estructura de negocios de ambas marcas, centrada en los canales de distribución, presenta muchas ventajas según este responsable: “permite la inversión de tiempo y energía, y fortalecer nuestra experiencia en cada uno de los canales de distribución (plural of pyme, consumption, public sector,...). Con esta nueva organización, todos tienen acceso a los catálogos de las dos marcas”.

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