Tech Data pone en valor en MMe17 el ADN de su negocio y su nueva reestructuración

Ante una asistencia de más de mil personas, el mayorista aprovechó el evento para mostrar cómo será la nueva compañía y cuáles son las tendencias del mercado marcadas por el cloud, la seguridad y la transformación digital.

Tech Data celebró ayer su evento anual MMe17 (Metic Madrid Especialista 2017). El escenario elegido fue el estadio Santiago Bernabéu y la ocasión sirvió para que el mayorista diera a conocer al canal su nueva imagen corporativa global, la reorganización de su oferta y estructura. Una nueva edición en la que el mayorista reunió a cerca de un millar de personas para analizar el presente y el futuro de la tecnología.

Este cambio de estrategia ha tenido su punto de partida tras la adquisición a Avnet de su división Technology Solutions. Esta operación ha supuesto para la compañía doblar su negocio. “Ahora operamos en 40 Countries, contamos con 36 centros logísticos y una cartera de 100.000 resellers. Con esta compra hemos podido ampliar nuestro alcance a nuevos mercados y negocios. Los ingresos ascienden a 36.000 millones de dólares”, comenta Oriol Cornudella, managing partner de Tech Data Iberia.

Según explicaba Cornudella, el ecosistema con que cuenta este mayorista es el ADN de la compañía, “ya que contamos con una base de clientes muy diversificada, con un portfolio de productos muy complementario end-to-end y un amplio equipo de personas con capacitación técnica. Estamos haciendo una gran inversión en recursos y estamos reforzando nuestros modelos de venta”.

Como ya se publicó en Digital AV Magazine, la compañía ha agrupado su oferta en dos portfolios de soluciones: Endpoint Solutions y Advanced Solutions. “Hemos cambiado nuestra visión orientándonos hacia un negocio holístico para separar lo que es el puesto de trabajo y lo que son soluciones y servicios que incluye cloud, safety, colaboración o hiperconvergencia)", continúa el director de Tech Data España.
Y junto a estas dos grandes divisiones seguirán operando, independently, otras tres altamente especializadas: Maverick AV Solutions, Datech Solutions y Global Computing Components.

Para Santiago Méndez, director de Advanced Solutions en Tech Data Iberia, “el portfolio de end-to-end es nuestra división de valor. Ofrecemos soluciones que van de extremo a extremo. Nuestra visión es ser el link en el nuevo ecosistema de tecnologías para que nuestros clientes las lleven al mercado”.

En su intervención Oriol Cornudella también puso de manifiesto el crecimiento que está tenido la compañía y en lo que respecta a España esperan en este ejercicio conseguir unos resultados “que serán el doble que el mercado, marcado sobre todo por el negocio de movilidad, software, cloud y mercados especializados. De cara a 2018, nuestra nueva estructura, que combina un portfolio end-to-end con la especialización de sus diferentes divisiones de negocio, nos ayudará a abordar el futuro con nuestros clientes de una forma mucho más sólida”.

A nivel mundial, la compañía está teniendo un crecimiento del 40%, según los resultados obtenidos en el segundo trimestre de este año fiscal, mientras que en Europa las ventas del segundo trimestre se incrementaron en un 20%.

De sus líneas de negocio, Advanced Solution supone un 45% de su facturación y los sectores de nicho entre un 5 and a 10%. For its part, el negocio de Maverick AV Solutions supone en España entre un 4-5%.

Cloud e IoT marcan tendencia

El MMe17 ha contado, como en anteriores ocasiones, con un amplio área de exposición donde se han podido apreciar las últimas soluciones en diferentes áreas, así como diversas mesas redondas que versaron sobre temas de actualidad como plataformas híbridas, cloud y tecnología como servicio, cybersecurity, movilidad corporativa o modernización del puesto de trabajo (Modern Workplace).

“La nube, las infraestructuras híbridas o el IoT ya no son tendencias, sino toda una realidad, y percibimos que el canal es consciente de ello, y que se está preparando. Con este encuentro en Madrid, hemos querido brindar a nuestros clientes la oportunidad de conocerlo de la mano de una nueva Tech Data, que ofrece un portfolio de ‘extremo a extremo’, desde soluciones en la nube o para grandes centros de datos hasta productos de todo tipo para el usuario final”, aclara Oriol Cornudella.

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