Tech Data focuses on Maverick's collaboration and digital signage solutions part of its growth strategy

La inversión en recursos, una amplía gama de productos y servicios, en este último caso con una nueva modalidad que el mayorista pondrá en marcha para el mercado B2B, son algunos de los puntales que ofrece esta división especializada, que cada vez cobra más peso en la estrategia de la compañía.

La quinta edición de MmeNext, el evento especialista con el canal para el segmento B2B de Tech Data Spain, celebrada ayer en el estadio Wanda Metropolitano en Madrid, ha reunido a más de mil profesionales para conocer la propuesta estratégica del mayorista, que como señaló en su encuentro con los medios Santiago Méndez, director de la división Advance Solutions, “es un termino, el de mayorista, que ya no define bien lo que somos como compañía, para convertirnos en un ‘orquestador de soluciones’ en un mundo híbrido”.

In this line, destaca el impulso en recursos y portfolio de la división especializada en soluciones AV y de colaboración, Maverick, en la estrategia de crecimiento de la compañía, que ya supone un 5% de la misma y que el año que viene cumplirá diez años de actividad, tal y como ha explicado su máximo responsable, Joan Aixa.

La propuesta con la plataforma de colaboración en la nube de Zoom Video Communications,con la que se firmó un acuerdo global de distribución (more details on Digital AV) para dar respuesta a las necesidades de equipamiento y colaboración en cada vez más espacios y salas, junto con la llegada al mercado (en torno al segundo trimestre de 2019), con un nuevo diseño y funciones más enfocadas al entorno empresarial, de Microsoft Surface Hub 2s, centran la estrategia de Maverick en este entorno.

“Hay una necesidad creciente de equipar salas para colaborar, y contamos con recursos, portfolio de producto, servicios y conocimiento para ayudar al canal -explica Aixa-. Una de nuestras ventajas es que trabajamos con las tres grandes plataformas de colaboración: culm, Microsoft y Google, among others, para ofrecer la mejor solución”.

La apuesta en el área de digital signage también es clara: “ahora es el momento de la distribución de Led display con todas las garantías, principalmente en Fine pitch de alta resolución para entornos de interior, donde trabajamos en tres áreas: enterprise, luxure retail y flagship store, con herramientas y formación y servicios postventa y de gestión para que el canal aborde estos grandes proyectos”, asegura Aixa.

In this sense, el responsable de Maverick en Iberia, señala que “el mercado display Led va a crecer, ya que en dos o tres años, el Led sustituirá al videowall, al igual que sucederá en las salas de reunión que solicitan tamaños de 100 and 160 inches".

TaaS: la apuesta estratégica de Tech Data

Durante el encuentro con los medios en MmeNext, con presencia de los directivos de las divisiones de la compañía, Oriol Cornudella, responsable de Tech Data para España y Portugal, ha dado las claves estratégicas de la transformación y evolución de la compañía, que se definen en unas siglas: TaaS o tecnología como servicio, que se pondrá en marcha el segmento B2B el próximo 1 December.

“Estamos dejando de invertir en commodity para hacerlo en otras innovaciones, como cloud, analytic, pay-as-you-go, Iot, seguridad…, y fortaleciendo la venta de soluciones, no solo producto, y en la transformación interna del negocio, para hacer más fáciles y eficientes nuestros procesos con los resellers”, puntualiza Cornudella.

La previsión de la compañía con TaaS es, como señala este directivo, incrementar un 30% el negocio, “con una suscripción de un pago por uso mensual, cambiando el Capex por Opex en tecnología, servicios y la recompra del parque instalado de hardware para renovar infraestructuras”.

En cuanto a cifra de negocio en España se refiere, Cornudella señala el positivo momento de la compañía, y crecimiento por encima de la media del mercado (Around the 6-7%) and, al igual que otros mayoristas, los incrementos serán más moderados que en pasados ejercicios.

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