Ingram Micro focuses its Symposium 2019 in helping the channel to face the new digital economy

El mayorista ha reunido a unos 2.600 professionals in their Symposium 2019, superando en la celebración de su décimo octava edición todos los registros y dejando claro que es “un formato de éxito y en plena actividad”.

La evolución del Simposium de Ingram Micro ha ido adaptándose año a año a los cambios del mercado de la distribución, que no han sido pocos ni fáciles. En su edición 2019, en la que este evento con el canal cumple dieciocho años, pone de manifiesto la clave de su éxito: la cooperación entre compañías para hacer frente a un modelo de negocio más complejo y con más matices.

Prueba de ellos es que el Simposium 2019, con su lema Conectados por la tecnología, ha superado con creces la pasada edición, con la asistencia de más de 2.600 profesionales y el apoyo de 98 Manufacturers. “Sigue siendo un formato de éxito, que no está agotado y que muestra plena actividad, no tanto por el número de fabricantes como por la representatividad y sinergias del mercado”, ha asegurado ante los medios de comunicación Jaime Soler, Vp. chief country executive de España y Portugal de Ingram Micro, junto a los responsables de las diferentes áreas de negocio.

La consolidación de la estrategia de negocio iniciada por el mayorista, con inversiones en áreas clave que generaran mayores oportunidades y valor, ha establecido las bases “para equilibrar segmentos, añadir valor y vender la tecnología como un servicio, en el que las herramientas de financiación han sido la clave -subraya Soler-, lo que nos ha situado este año en el primer puesto en cobertura de canal”.

Este resultado se ha materializado en el reconocimiento de muchos fabricantes, que permite a su máximo responsable asegurar que “somos el distribuidor más fiable, estable y con la propuesta de valor más clara para el canal”.

in general, “un negocio sano y con buenas perspectivas” para el mayorista, que mantiene un crecimiento externo moderado del 5,4% anual para finalizar el año, según los datos de GFK, que ha sido desigual en trimestres, y cuya perspectiva de cierre se sitúa en torno al 8%.

“Hemos tenido un buen primer y segundo trimestre -explica Soler, con un decrecimiento en el tercero del 1,7%, mainly in professional sales, due in large part to the disinvestment in Public Administration and to the fact that technology is increasingly sold as a service and less On premise".

Responding to digital complexity

In a period in which a certain pessimism is glimpsed by a possible economic recession, along with the changing model of technology consumption, One of the objectives set by the wholesaler is to help the channel in its digital transformation and customer approach.

"It is necessary to help the channel in this process and face the digital complexity so that they offer a faster and more agile response.. It's a great opportunity and we offer them digital assessment tools to achieve it.", explains Alberto Pascual, executive director value at Ingram Micro.

Another of the proposals at a global level has been the creation of an experience center in the United Arab Emirates, with solutions packaged with IoT technologies, AI, Etc. for verticals that will also be replicated to the Spanish market.

"We want the canal to innovate and differentiate itself," Pascual emphasizes., And they will go further if they rely on an ecosystem of partners and collaboration like the one we propose.".

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