Avixa Spain analyses the impact of the pandemic on the AV industry and its future

Mike Blackman also participated in this annual meeting, director of the ISE fair, quien destacó la gran oportunidad que supone para España la realización del certamen en Barcelona en junio de 2021.

With the title Situación actual, oportunidades y futuro inmediato de la industria AV, la reunión anual de la asociación Avixa España congregó de manera virtual a 170 profesionales para reflexionar sobre la actualidad del sector y el futuro más inmediato, desde las perspectivas de fabricantes, Distributors, integradores y empresas de eventos en directo y digital signage.

En este evento participó Mike Blackman, director de la feria Ise, quien destacó la gran oportunidad que representa para el tejido local la realización del certamen en Barcelona, that will take place in the 1 to the 4 July.

Yoav Slimobich, responsable de Avixa en España y Portugal, fue el encargado de dar la bienvenida a los más de 170 Participants(incluyendo a veintiún panelistas de diferentes áreas de negocio) que representaban a 150 enterprises, 30 de ellas de América Latina, resaltando la importancia y el valor añadido de mantener la comunicación y los canales de negocio entre ambos continentes.

En su intervención agradeció especialmente la labor de los miembros de la asociación y el esfuerzo realizado por los profesionales de la industria audiovisual en estos tiempos tan difíciles, especialmente los autónomos y empresas de eventos en vivo (live event).

Balance positivo de la actividad

Slimobich repasó las actividades realizadas por Avixa España en 2020, que incluyeron acciones de promoción de la industria AV en las universidades, como en la de Alicante y Málaga; los convenios de colaboración con COITT, CEET y Clúster AV Cataluña; el soporte en educación y formación con asesoramiento y tutorías; los cursos virtuales de preparación para la Certificación CTS; la reunión del Advisory Group de empresas de integración, así como la conexión entre estudiantes y empresas para realizar prácticas y la invitación a clientes finales y estudiantes a ISE 2020, among others.

Una de las acciones especialmente destacada por Slimobich ha sido el programa AVIXA en Directo, que supuso la realización de 24 seminarios online durante ocho semanas, en los que participaron más de 35 formadores y que contó con más de 6.000 Participants. The same, el Congreso Iberoamericano tuvo 42 presentaciones en cuatro días, registrando 4.580 present.

Entre los proyectos para 2021, el responsable de Avixa España desvelo la denominada AV Experience Zone, una zona específica que se pondrá en marcha en ISE 2021, en la que los clientes finales de verticales (Corporate, Hospitality, Retail & Education) podrán conocer cómo los integradores AV pueden mejorar sus negocios, que contará con empresas de integración de la asociación, presentaciones de casos reales, estudios de mercado, charlas sobre nuevas tendencias y visitas guiadas por la feria.

On the other hand, Slimobich pidió el apoyo de sus miembros para incrementar la colaboración con universidades, escuelas técnicas y centros de formación profesional de todo el país, y recordó a las empresas que pueden contar con Avixa cuando estén buscando nuevo talento. likewise, invitó a que más empresas se unan a la asociación “porque juntos, además de ser mas fuertes, podremos realizar más acciones por el beneficio de nuestro sector”.

La oportunidad de ISE Barcelona

Mike Blackman, director de ISE, quiso estar presente en la reunión y recalcó el gran impacto que la feria tendrá en España como catalizador para generar nuevas oportunidades de negocio, ya que tradicionalmente la mayor parte de los asistentes al evento proviene del país anfitrión.

El directivo del mayor certamen de la industria AV y de integración de sistemas pronosticó un certamen presencial muy exitoso en 2021, with all the security guarantees, en el que se incorporarán algunos elementos virtuales para los que no puedan asistir presencialmente.

Blackman se mostró también confiado en el número de exhibidores que habrá en el certamen, que calculó en ochocientos “en el peor de los casos”, y aseguró que todos los grandes expositores ya han confirmado su participación porque “seguimos siendo la mayor feria del AV en el mundo”.

In that sense, los participantes de la reunión anual de Avixa España coincidieron en la importancia de la realización de ISE en Barcelona, ya que permitirá a las compañías españolas “jugar en casa” y encontrarse cara a cara con los usuarios finales.

Alberto Caceres, CEO of Trisón, vaticinó que la feria servirá para atraer nuevos clientes “ya que la feria estará en todos los medios de comunicación y esa enorme visibilidad generará grandes oportunidades a las empresas nacionales del sector”.

Para José María Grau, CEO of Ditec, la realización de la feria en Barcelona “permitirá a la mayoría de nuestros clientes visitarla, así que podremos encontrarnos allí con ellos lo que, a medio plazo, impulsará las ventas. A eso se suma que las ayudas europeas posiblemente coincidan en el tiempo con la feria, lo cual activará el mercado y favorecerá la recuperación en la segunda mitad del año”.

Aristeo López, CEO of Tower TBA, subrayó que la feria “dará una gran visibilidad a nuestro negocio y hará que los responsables de los departamentos de TI conozcan por fin la industria AV. Cuando los clientes entren a ISE Barcelona en 2021y vean el volumen de la feria y todo lo que mueve a su alrededor se darán cuenta del tamaño de esta industria, algo que no se pueden ni imaginar”.

Representación de todas las áreas de negocio

La reunión anual de Avixa España contó con cuatro paneles: Manufacturers, integrators, eventos en vivo y digital signage. Los participantes del primero destacaron las nuevas oportunidades y aprendizajes generados a raíz de la pandemia.

Alvaro Fontanals, marketing director of DAS Audio, ahondó en la importancia de que los fabricantes acompañen a sus distribuidores en la gestión de la demanda. “Tenemos que meternos a trabajar con nuestros distribuidores para descubrir más oportunidades de negocio y optimizar nuestra oferta”, Said, al tiempo que abogó por un mayor uso de las técnicas de CRM para un mejor seguimiento a todas las oportunidades y maximizar así las ventas.

Montse Romero, directora internacional de ventas de Arthur Holm, rescató algunas lecciones de la crisis sanitaria: “estábamos muy ocupados con el día a día y esta crisis nos ha ayudado a repensar nuestra estrategia, misión y productos, así como a explorar nuevos mercados verticales. In addition, ante la ausencia de ferias, hemos aprendido que la utilización de herramientas como Zoom también puede ser una buena forma para comunicar con nuestros clientes, ver sus necesidades y trabajar juntos para conocer cómo evoluciona la demanda de los productos AV”.

La responsable de Arthur Holm aseguró que l 2021 seguirá siendo un año complicado, pero que en 2022 volverá el crecimiento. “Habrá una fuerte demanda de soluciones de videovigilancia, conference and collaboration, y veremos un gran auge de la inteligencia artificial. Las reuniones presenciales jamás serán reemplazadas por las virtuales, sino que convivirán. Somos seres sociales y necesitamos experiencias presenciales y contacto social”.

For its part, Jesus Cabrera, director of Alfalite, hizo hincapié en cómo el sector de los eventos ha cambiado para siempre. “Ha habido una ruptura del negocio tal como lo conocíamos y nos vamos a encontrar con eventos híbridos, con menor presencialidad que hasta ahora, con lo cual van a hacer falta otros instrumentos técnicos para llevarlos a cabo, lo cual será una oportunidad de negocio”.

En el panel de eventos en vivo, los participantes afirmaron que su sector ha sido el primer afectado por la crisis y será el último en salir. In fact, Juanjo Vila, of Equipson, aseguró que ya se está produciendo una fuga de talentos en el sector, “lo cual acarreará una problemática en el futuro para encontrar nuevos en la industria”.

Diego de Anna, CEO of New Media, rescató como aspecto positivo de la pandemia el hecho de que la tecnología está ahora en la mente de los CEO de las grandes empresas. For its part, Daniel Perez, Sales Director of Sono, comentó que muchos clientes han encontrado ventajas en los eventos híbridos (especially in the corporate sector) porque pueden llegar a un mayor número de personas en cualquier parte del mundo. “Los eventos híbridos han llegado para quedarse”, sentenció.

Todos los panelistas de los eventos en vivo coincidieron con Manuel Moreno, manager of Fluge Barcelona, cuando afirmó que “la experiencia de un evento presencial es irreemplazable”.

Los participantes en el panel de digital signage (Gemma Cuscó de TMM-Group; Juan Carlos Martin, of Icon Multimedia/Deneva, e Iván Rodríguez, of Admires) destacaron la calidad de las soluciones de señalización digital made in Spain,“que pueden competir de igual a igual con cualquier fabricante internacional”.

También alertaron de la competencia desleal que se produce en muchas ocasiones con soluciones no profesionales y abogaron por algún tipo de sello de calidad que garantice los buenas prácticas y fiabilidad en señalización digital.

En el panel de integradores, Alberto Caceres, CEO de Trisón; José María Grau, director general de Ditec; Aristeo López, director general de Tower TBA, y Gorka Fernández, manager of Telesonic, coincidieron en que la crisis puede ser una gran oportunidad para impulsar la digitalización de los espacios físicos en todos los verticales. “La tecnología ha llegado al usuario final para quedarse, y el papel del integrador interconectando las distintas capas de un proyecto AV cobra un papel fundamental”, afirmó Gorka Fernández.

Datos económicos y nuevas iniciativas

La reunión también sirvió para que Peter Hansen, del departamento de Market Intelligence de Avixa, analizara la situación de la industria AV a nivel global, con énfasis especial en la región de EMEA. El analista señaló que Europa va a sufrir mucho este año, con una caída del PIB del 7,3%, aunque vaticina el crecimiento a largo plazo.

Durante el encuentro también se presentaron dos nuevas iniciativas españolas del sector: Avify, una comunidad online que pone en contacto a técnicos audiovisuales con empresas del sector, and El Conector AV, un podcast creado por Juanjo Vila en el que se entrevista a los profesionales técnicos y creativos de la industria.

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