Ingram Micro participe à son Symposium 2014 la consolidation de sa proposition d’entreprise en Espagne

L’optimisme sur le marché et la consolidation de l’entreprise marquent le message de la récente célébration de l’événement de référence du grossiste Ingram Micro, le Symposium 2014, qui, dans cette édition, a une fois de plus montré sa force avec l’aide de 2.400 Les professionnels et le soutien de 97 fabricants, un 10% plus que l’année dernière, autour de l’espace d’exposition qui, comme lors des appels précédents, a été installé dans le Dôme des Sables de Barcelone.

« Le point de rencontre », devise du Symposium 2014, L’événement organisé annuellement par le grossiste en technologie Ingram Micro avec votre chaîne, Partenaires & Clients, Il n’aurait pas pu avoir plus de succès dans sa treizième édition et sans superstitions entre les deux., en surmontant dans un 10% prévisions planifiées avec l’aide de 2.400 professionnel (En ce qui concerne la 2.200 l’année dernière) et la participation de 97 exposants (88 dans 2013), Réunion le 30 Octobre au Dôme des Sables de Barcelone, Un environnement habituel pour cette célébration.

Un bilan positif qui, comme l’a souligné avec satisfaction Jaime Soler aux médias spécialisés, PDG d’Ingram Micro, Souligne les changements organisationnels, en termes de simplification des processus, Proximité du canal et esprit d’entreprise, fabriqué au cours de la dernière année par le grossiste: « Ce fut une année exceptionnelle, avec une croissance significative du résultat opérationnel, Marge et chiffre d’affaires, qui nous placent dans une position optimale pour investir dans de nouvelles entreprises et opportunités dans 2015 et en tant que partenaire privilégié et référence de la chaîne ».

En ce sens, Soler s’est distingué comme un dénominateur commun du Symposium 2014 qu’une plus grande vitalité et un plus grand dynamisme ont été remarqués parmi les participants, avec une meilleure humeur pour faire des affaires par rapport à la dernière édition, dans laquelle la crise était fondamentalement prédominante.. Notre objectif est que le Symposium soit un forum d’affaires d’où des idées peuvent sortir. ».

Ce point de rencontre avec la chaîne a eu quelques nouveautés cette année, comme la présence de deux exposants de référence, tels que Correos et La Caixa, « Puisqu’il s’agit d’entreprises de confiance avec lesquelles nous travaillons et pouvons offrir des solutions pour les affaires des partenaires.. C’est une première étape pour le promouvoir dans les prochaines éditions », souligne Sara Zamora, marketing & responsable des communications d’Ingram Micro.

Croissance et valeur du projet

La réorganisation de l’activité du grossiste en deux domaines distincts: une transaction ou un volume avec deux directions de ventes aux consommateurs et aux entreprises, et un autre axé sur des projets de valeur avec les divisions Advanced Solutions et Vertical Markets, qui inclut AV Pro – Imagine, ont eu des résultats positifs, Bien que ce soit ce dernier qui ait le plus émergé, représentant déjà le 28% de l’activité de l’entreprise grâce à la croissance enregistrée dans les domaines de la sécurité et de la mobilité.

Cela a été souligné par Jordi Muñoz, Directeur des solutions avancées, L’OMS a souligné que « nous avons maintenu notre part de marché, Bien que sur certains marchés, nous ayons grandi dans les projets et les solutions. L’investissement axé sur la valeur nous a permis de croître au-dessus de la zone de volume, avec une croissance de 28% dans les projets, quelque chose qui, il y a trois ans, était d’environ 20% ».

La proposition de valeur pour 2015 Elle maintiendra cette ligne et s’ouvrira à de nouveaux domaines que la compagnie a déjà lancés dans d’autres pays européens., comme la sécurité physique (Tel que rapporté Magazine sur la sécurité numérique) avec des accords avec des fabricants dans ce segment de marché, comme celui récemment signé avec Milestone dans la région germanophone ou Dach.

Pour Soler, « l’investissement dans le domaine de la sécurité et de la mobilité du lieu de travail est clair et nous mettons les ressources pour cela et dans des fabricants spécifiques., comme dans le cas de Cisco, où nous voulons être le numéro un en Espagne et en Europe et dans les mois à venir, nous annoncerons le lancement d’une division spécialisée dans les communications unifiées ».

Le web comme valeur ajoutée

Une contribution importante à la structure de l’entreprise a été le site Web du grossiste, qu’après un renouvellement dans la gestion des processus a augmenté le nombre de commandes a 25% et clients (autour 160 Nouveau dans un mois). « C’est un outil qui nous permet d’améliorer l’efficacité et le temps dans les transactions., puisque seulement moins de 25% exiger d’être traité par un, ce qui nous donne une plus grande marge dans les coûts associés à chaque commande et réduit considérablement les erreurs », spécifie le PDG d’Ingram Micro.

Grâce à cela, Le grossiste passe un tiers des commandes via le web, qui, avec le reste des médias électroniques disponibles pour la chaîne, est au total de 75%.

Consolidation de la division Pro AV

Le sentiment de satisfaction était également évident dans les mots d’Alex Rincon, Responsable commercial Pro AV d’Ingram Micro, Notant que cette année « nous avons réalisé beaucoup plus de projets, depuis après deux ans de travail intense, la division Pro AV a sa propre identité et identifie ainsi le marché. Nous avons triplé notre chiffre d’affaires en ce qui concerne 2013 en nombre d’entreprises et de projets, en plus de conclure de nouvelles ententes que nous annoncerons bientôt, Et nous en sommes très heureux..

Comme différentiel pour l’année prochaine, La division maintient sa stratégie de valorisation du canal avec le lancement d’un catalogue de services « qui sera la plateforme pour les aider et être à leurs côtés dans le développement de solutions clés en main, avec l’aide de la prescription, Conseils techniques et commerciaux, Commande, etc., explique Rincón.

Cette plate-forme de services encouragera l’entrée dans « l’environnement des installations massives », explique Rincón., avec des projets de valeur complets, Du début à la fin. En plus de cela, Nous améliorons et investissons également dans l’amélioration de la gestion interne afin de fournir une attention plus directe au canal., avec une plus grande efficacité dans le soutien et la qualité des services ».

 

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