AOC e Philips uniscono la loro forza vendita in Iberia e Francia con Agustin de los Frailes al timone

I monitor di entrambe le società uniranno ora la loro struttura commerciale a questo appuntamento, que remarca “el buen papel que está realizando en España y Portugal y establece un único punto de contacto en el mercado francés”.

Francia, España y Portugal tendrán una única estructura comercial, bajo la responsabilidad de Agustín de los Frailes, hasta ahora responsable del mercado ibérico, para las ventas de los monitores Philips (attraverso Mmd) e AOC.

El nuevo responsable de Francia e Iberia entró en funciones a primeros del pasado mes de octubre para hacerse cargo de las actividades de ventas y de marketing de las dos filiales del fabricante de monitores Tecnologia POS. Ahora la organización se ha visto reforzada con este nombramiento, con el objetivo de ofrecer a sus clientes un único punto de contacto para ambas marcas y dar una mejor respuesta tanto a las necesidades específicas de cada canal de distribución como a las de los clientes.

Como explica Thomas Schade, vp para Europa AOC y MMD (nell'immagine qui sotto, junto a Agustín de los Frailes), “los mercados español y portugués han crecido significativamente en los últimos años, de ahí su importancia para nuestras marcas AOC y Philips. La puesta en común de nuestros equipos comerciales, eficaz desde hace mucho tiempo en otros mercados europeos, ha permitido a los clientes beneficiarse de procesos simplificados y una mayor flexibilidad para satisfacer las necesidades específicas de los diferentes canales de distribución. La aplicación de este modelo también tendrá efectos positivos para nuestros clientes y fortalecerá nuestra posición”.

Responsable de MMD (Philips) y AOC para Iberia desde el año 2013, Agustín de los Frailes ha logrado positivos resultados en los mercados español y portugués, con una crescita del 74% para ambas marcas en resultado acumulativo, pasando en esos años de la de la quinta a la segunda posición.

En cuanto a su nombramiento, De los Frailes señala que “vamos a simplificar nuestras estructuras internas para beneficio de los clientes. Van a tener un solo contacto para ambas marcas que será capaz de satisfacer sus necesidades específicas, dedicarles más tiempo y acompañarles a cada paso de sus proyectos. Inoltre, pueden hacer su elección en una gama más amplia para encontrar la solución adaptada a las necesidades de cada proyecto”.

Esta estructura de negocios de ambas marcas, centrada en los canales de distribución, presenta muchas ventajas según este responsable: “permite la inversión de tiempo y energía, y fortalecer nuestra experiencia en cada uno de los canales de distribución (plurale di pyme, consumo, sector público,...). Con esta nueva organización, todos tienen acceso a los catálogos de las dos marcas”.

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