テックデータメティック'19: 卸売市場における目的としてのチャネルの価値の創出

Tech Dataのチャネルとの最も重要な予定は、 5% 今年の出席者数とビジネス戦略データ: 連続線, マージンがほとんどない分野での価値提供とポートフォリオの最適化に焦点を当てる, 縮小するグローバル卸売市場への対応.

チャネルでの価値の生成は、すべての人にとって共通の目標でなければなりません, 縮小した市場で, で 2.500 まとめて購入する顧客が少ない, これは、 14% ビジネスの動きの, コンサルタントから提供された数値によると 文脈, そしてそのパウリ・アマット, 最高経営責任者(CEO) 技術データ, チャンネルとのイベントのVIII版の機会に伝統的な記者会見で答えました メティック 2019 バルセロナで.

Unos datos presentes en la estrategia de negocio de Tech Data, que prevé una línea continuista “con un crecimiento plano y centrado en aportar y generar más valor en áreas que ofrecen poco margen”, señala Amat, al tiempo que puntualiza: “no vamos a abandonar a ningún cliente ni dejar de trabajar con ningún fabricante”.

このプロセスでは, la compañía cuenta con un buen respaldo, tras facturar 38.000 millones de dólares a nivel mundial el pasado año (1 11% もっとその), reducir deuda y contar con 800 millones de cash para afrontar nuevas inversiones y adquisiciones selectivas, principalmente en el entorno de seguridad.

Las cifras también acompañan en el mercado nacional, en el que logró un crecimiento del 18% 昨年、「スペインでリーダーシップを取り戻し、市場シェアを2ポイント拡大しました」, このマネージャーに下線を引く.

同社のイニシアチブは、製品ポートフォリオの最適化に焦点を当てています; SMB市場向けの野心的な販売組織プログラム; NextGenとのアドバンストソリューション事業 (クラウド&セキュリティ), IoTおよびデータセンターエリアにも参加, サービスとしてのテクノロジーの販売とともに, 更新プログラムを拡張する, これまでのところ携帯電話の買い戻し, マルチブランドのラップトップへ.

また、メンターリイニシアチブの好評も注目に値します。, テックデータが4月に欧州6カ国で開始したプログラム 2018 para impulsar la transformación a nuevos modelos digitales de unos 280 partners de tamaño medio, そのうちの 36 son españoles.

Como explica Santiago Méndez, director de Advanced Solutions Iberia, “tenemos un portal o repositorio de información abierto para compartir y colaborar. Mentori es un programa muy a medida, de valor añadido de Tech Data para el partner, que no tiene que asumir ningún coste, y dirigido a directivos con poder de decisión, para lo que contamos con asesores de primer nivel en ventas y marketing, tecnológico, modelo financiero, para afrontar esa adaptación”.

マーベリック AV ソリューション: diez años de especialización

La división especializada en soluciones audiovisuales de Tech Data ha tenido un espacio destacado durante la celebración de Metic’19, coincidiendo con su décimo aniversario de actividad en España y Portugal, donde cuenta con una cartera de más de 35 fabricantes de soluciones de señalización digital y colaboración.

今年は、企業環境向けのLEDディスプレイソリューションの流通市場に明確な焦点を当てています, salas de reunión y señalética, con la propuesta de Samsung y Unilumin como referentes, Maverick AV quiere transformar al canal en la venta de Led y en la colaboración de este ecosistema: 画面, プラットフォーム, ソフトウェア, など, que acompañará con servicios profesionales de valor añadido en asesoramiento, メンテナンス, など.

La división ha mostrado a los asistentes a Metic’19 tres entornos: 教育, colaboración y digital signage, 「これはマーベリックAVの3つの基本的な垂直分野です」, ヴィットリオ・サレルノは説明します, この部門のマーケティングディレクター.

エプソンのインタラクティブプロジェクター, バルコのWePresentシステムで初めて, 教育環境の提案の一つでした, プロメシアンのアクティパネルシステムとともに, ビジネス市場向け. さらに, マーベリックはバルコとのオファーを完了しました, 具体的には, 新しいClickShare CSE-200+ワイヤレスコラボレーションシステムを搭載, 最近 ISE で発表されました 2019.

コラボレーション環境では、Windowsコラボレーションディスプレイが支配する提案も強調されています, マイクロソフトがAvocorと共同で開発した高度なペンディスプレイ, ユーザーがUSB-C経由で接続できるもの, y que cuenta con sensores IoT alrededor del marco que ofrecen una valiosa información al departamento de IT para un uso eficiente y rentable de las salas de reuniones.

Otra plataforma de colaboración fundamental en la estrategia de Maverick AV es la que gira en torno a Zoom, junto con las de Microsoft y Cisco.

“Zoom Rooms es una de nuestras grandes apuestas, con la que ofrecemos hardware de varios fabricantes en una potente solución de videconferencia, cartelería digital y reserva de salas, todo en una sola licencia”, apunta Salerno.

La segunda versión de NEC Infinity Board, y las soluciones en smart signage de Samsung, tanto para interior como exterior, con una destacada presencia del fabricante de accesorios AV profesionales Vision, completaban la exhibición de Maverick AV en este evento.

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