"No DEM 2016 vamos mostrar ao mercado que todos nós formamos o grande projeto Caverin|Econocom", Jaime Villanueva

La tercera edición del evento Digital Experience Meeting (DEM) -que se celebra mañana, 23 Novembro, en Madrid-, servirá no sólo para mostrar a más de doscientos profesionales de la industria tecnológica las últimas novedades, tendencias y soluciones que aporta este mayorista al mercado, sino para ofrecer un mensaje de estabilidad y futuro a sus clientes para seguir creciendo y aportando valor, tal y como asegura en esta entrevista el director general de Caverin|Econocom, Jaime Villanueva.

Tras formar ahora parte de Econocom, que adquirió Caverin hace un año, celebran la tercera edición de Digital Experience Meeting (DEM) mañana en Madrid. ¿Cuál es el mensaje que van a trasladar a sus partners, canal y clientes?

Nuestro objetivo es enviar un mensaje de estabilidad y coherencia respecto a lo que hemos hecho hasta ahora en la relación con nuestros clientes, colaboradores y partners. Bajo nuestro lema ‘Partner & Friend’, queremos seguir reforzando la idea de que todos formamos y componemos este gran proyecto.

¿Qué novedades y aportaciones se van a mostrar mañana en DEM 2016, fruto de este periodo trabajando como Caverin|Econocom?

En la actualidad seguimos trabajando por una integración completa que nos permita desarrollar el portfolio de Econocom y viceversa, bajo la filosofía de una oferta basada en el pago por uso, donde cambiamos adquisición por servicio. Aseguramos que las empresas que asimilen este tipo de propuestas podrán estar actualizadas tecnológicamente, a pesar de los incesantes cambios del mercado.

¿Van a incorporar nuevos negocios y segmentos verticales a su propuesta? ¿Y en cuanto a nuevas alianzas con fabricantes?

Gracias a Econocom tenemos la oportunidad de desarrollar e implementar el negocio en su rama de Movilidad e IT, donde esperamos un gran crecimiento en el próximo año. En el caso de los segmentos verticales, nuestra estrategia estará orientada hacia la especialización siempre, como explicaba antes, sin perder la coherencia, estabilidad y lealtad que hemos cosechado con nuestros clientes y fabricantes hasta ahora. Respecto a nuevas alianzas, seguimos trabajando en esa línea, tras conseguir en los últimos meses aperturas de cuentas como Apple, Microsoft, Lenovo y Samsung en la parte de movilidad. Éstos y otros serán, sem dúvida, nuestras palancas para seguir creciendo.

¿Cuál ha sido la aportación de Caverin a Econocom y viceversa y cómo son las perspectivas de futuro para aportar soluciones de valor?

Econocom aporta a Caverin respaldo financiero para el desarrollo de cualquier proyecto, independientemente de su tamaño o dimensión internacional, por su presencia en diecinueve países, así como la incorporación y colaboración con el resto de actividades del Grupo Econocom en España, como es la parte de financiación y servicios, que permiten que nuestra oferta esté más preparada sobre la base de las necesidades actuales que está exigiendo el mercado.

Por outro lado, Caverin ha completado a Econocom en la parte de distribución, ofreciendo una estructura más flexible y una cartera estable de clientes y fabricantes en este sector.

¿Y en cuanto al balance financiero después de este primer año?

A nivel de resultados económicos, aunque no tenemos todavía los datos finales de facturación, podemos afirmar que el resultado ha sido muy positivo. Como comentaba, las sinergias de la integración todavía no han dado sus frutos, por eso confiamos que los resultados sean incluso mejores cuando este proceso finalice.

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