Xilica y Magnetrón presentan su propuesta de valor al mercado AV

Los espacios de colaboración y reunión corporativos, gubernamentales y de educación son los ejes que centran la estrategia de negocio que Xilica ha confiado en la propuesta de valor de distribución de Magnetrón na Espanha, presentada en un evento con el mercado AV.

En vigor desde el pasado mes de junio, el fabricante canadiense de audio Xilica y el distribuidor español Magnetrón han celebrado un evento en Madrid para presentar oficialmente al mercado AV de instalación, integración y cliente final su asociación para la comercialización de la amplia cartera de productos y soluciones de comunicación, para salas de cualquier tamaño y aulas, que pueden desplegarse sobre una infraestructura de TI estándar.

Así lo ha señalado James Knight, CEO de Xilica (en la imagen inferior), quien ha viajado especialmente para la ocasión desde Londres para estar con unos treinta integradores AV españoles: “estamos entusiasmados con nuestro lanzamiento oficial en España y contar con Magnetrón para la distribución de nuestras soluciones de audio centradas en TI, que refuerza nuestra estrategia de ampliar la cuota de mercado en todo el país y ampliar la red global de socios de canal”.

La alianza con Magnetrón “nos permitirá ofrecerles soporte directo en sus proyectos a través de nuestros equipos de ingeniería y gestión de producto -afirma Knight-. Creemos que hay grandes oportunidades en los mercados de educación, gobierno y corporativo que demandan soluciones de audio IT-friendly y fáciles de implementar, para asegurar una experiencia excepcional para el usuario final”.

Esta estrategia comercial y de valor con Magnetrón se basa en la amplia gama de productos de Xilica, Inclui altavoces de techo, procesadores de señal digital, puntos finales de red e interfaces de usuario, que permiten a los resellers la capacidad de desplegar sistemas de audio instalados de extremo a extremo utilizando cable, PoE e infraestructura de red estándar.

Jesús Pascual López, director comercial de Magnetrón, no duda en señalar al respecto que “la incorporación de Xilica a nuestra cartera de productos de comunicación permite a nuestros distribuidores ofrecer potentes soluciones de audio para salas medianas, grandes y especializadas, en los mercados corporativo, educativo y gubernamental, que pueden desplegarse sobre una infraestructura de TI y estándar aprovechan una mayor simplicidad en el diseño y el despliegue”.

Dirigiéndose a los integradores e instaladores presentes en el evento, Pascual subrayó que “a través de Xilica podemos ofreceros ahora muchas más herramientas para que, tanto vosotros como nosotros, seamos más competitivos, y que nos veáis como un proveedor global de soluciones completas que siempre está a vuestro lado para cualquier cosa que necesitéis”.

Un objetivo y propuesta de valor que Magnetrón ya está materializando con Xilica en dos importantes proyectos en instituciones académicas de Madrid, uno en proceso de instalación en la Universidad Rey Juan Carlos y otro en la Universidad Complutense.

Con la incorporación de Xilica a su cartera de productos, Magnetrón cierra ahora el círculo para englobar la solución total de un proyecto de audio para espacios de conferencia, aulas y aplicaciones gubernamentales, afianzando su posición como mayorista de confianza.

En ese sentido, Francisco Gómez Marín, director de la División Profesional de Magnetrón, añade que “como importadores y distribuidores oficiales y en exclusiva de la marca Xilica en España ofrecemos el apoyo necesario de manera directa con el reseller, a través de nuestra red de ventas, así como el soporte técnico con nuestro departamento de ingeniería.”

Mayor y mejor interacción

Las soluciones convergentes AV/IT de Xilica “impulsan la interacción, eliminando la mala inteligibilidad de la palabra y la distracción de las personas que hablan unas sobre otras en una sala de reunión o en un aula”, subrayan desde la compañía.

Nesse sentido, cabe destacar la relación establecida con Sennheiser, marca que comercializa también en exclusiva en España Magnetrón (Mais detalhes em Digital AV), con el objetivo de simplificar la implementación de audio y la interoperabilidad en el espacio de colaboración y aprendizaje moderno.

Além disso, y como parte del acuerdo, los revendedores de ProAV, UC, etc. de Magnetrón tienen acceso a los beneficios de Xilica One, el programa de canal global de la compañía diseñado para mejorar la rentabilidad y el crecimiento, que proporciona herramientas e incentivos adicionales para impulsar la ventaja competitiva.