Ingram Micro materializa en su Simposium la transformación de la distribución

La plataforma inteligente Xvantage y la apuesta tecnológica integrada en 360º de productos, soluciones y servicios operativa en un entorno real, con el Xperience Center como referente, centran la visión que Ingram Micro ofrece al canal para transformar y afrontar el futuro.

com 2.500 clientes registrados, ochenta expositores y un cuidado programa de ponencias para conocer las necesidades y tendencias en productos soluciones y servicios del mercado han cumplido con el lema de Refiniendo el mercado de la distribución do Simposium 2024, que consolida de nuevo la estrategia para y por el canal que el mayorista Ingram Micro realiza cada año.

o 21ª edição do Simpósio, que se celebró ayer en uno de los pabellones de Fira de Barcelona Gran Via, ha tenido este año especial foco en la formação “con más de cuarenta ponencias sobre temas que afectan al canal, como o Kit Digital, la IA o nuestra plataforma Xvantage. Além disso, hemos puesto en marcha una App para facilitar la organización o mantener reuniones”, Explica Josep Hilari, director de marketing de Ingram Micro.

El análisis del mercado mayorista que con motivo de este encuentro realiza el equipo directivo de Ingram Micro en España tiene como denominador común “un año 2024 complicado, con los dos primeros trimestres de decrecimiento, pero que desde agosto se va recuperando -Designa Jaime Soler, Vp. e country chief executive Iberia-, y confiamos que se prolongue en el último trimestre y durante 2025, como ocurre en otros países europeos, lo cual es un buen indicador de la salud del mercado”.

Con muchos retos aún por conseguir, “como la digitalización de las empresas", Soler reafirma el valor de Xvantage, “una propuesta rompedora para transformarnos en una compañía de plataforma, en un ecosistema que conecta al canal, los fabricantes y a los propios empleados por Ingram Micro, para agilizar las operaciones y ser más eficientes y rápidos para impulsar las ventas y adaptada al mercado”.

Para conseguir isso, “es vital escuchar y dar respuesta a fabricantes y clientes, com integraciones fáciles y cómodas que agilicen los procesos en tiempo real, para lo que hemos desarrollado accesos personalizados de acuerdo a su perfil y en un único pedido, además de la puesta en marcha de Xvantage Privilege Club, para aquellos clientes con un alto tráfico de pedidos, en el que ya están 3.000 distribuidores y que crecerá hasta 5.000 a finales de año o en enero”.

Seguridad y espacio de trabajo digital

“El mayorista tiene una visión privilegiada del mercado, de monitorizar las tendencias y desarrollos de los fabricantes y de más de 10.000 integradores de diferentes perfiles”, Designa Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro.

En este marco, el área de ciberseguridad, en la que se ha invertido mucho, también evoluciona “y el mercado ha cambiado a una visión de la seguridad como algo integral, onde SASE es una tendencia imparable, por lo que las compañías han comenzado la adaptación a las nuevas directrices europeas de ciberseguridad, seguridad física y resilencia”, Diz.

La propuesta del mayorista en esta visión integral de ciberseguridad y seguridad física se centra en su partner Comunicações do Eixo, “que es el estándar de facto para ello, con cámaras de videovigilancia que se incorporan como sensores para prevenir amenazas”, subraya Soler.

O espaço de trabajo digital sigue evolucionando também, “las compañías han seguido invirtiendo, tras el auge de este mercado durante la pandemia, en nuevas herramientas que fomentan la productividad y el trabajo híbrido gracias a la IA”.

División ProAV & UCC en ascenso

Desde sus inicios en el negocio del mayorista, y pese a ser todavía pequeña, la división que coordina Alex Rincon, ProAV & UCC Business Manager de Ingram Micro España, se compone ya de veinte personas y aporta unos considerables beneficios, no confirmados por sus responsables, que pueden situarse en torno a los 54 millones de euros actualmente, dos quais 7 millones corresponderían a sistemas visuales Led todo en uno.

En la zona ProAV y de comunicaciones unificadas del Simposium, o Telões LED Philips Professional Displays – PPDS, Lg e Samsung han sido los reclamos de la división, que se complementaban con los Mídia profissional para equipos visuales de Vogel's, con su solución personalizable dvLed Connect-it y el modelo Signature TVM 7675 pró, y los últimos desarrollos de Neomontagens.

“Ofrecemos soluciones AV integradas 360 para apoyar al canal y ayudarle en sus proyectos, con un soporte de ingeniería tanto a nivel de instalación y servicios para que llegue al cliente final de manera más rápida y sencilla, hay que tener en cuenta que del canal TI de la compañía, Um 20% corresponde al mercado SMB, al distribuidor pequeño y medio”.

A proposta de Philips en el Simposium 2024 ha sido una Tela led de 1.2 pixel pitch en 55”, con tecnología COB e um brilho de 700 Lêndeas, do modelo Unir 7012 durante crear videowall 2×2 de 110”, los más utilizados en por el canal de distribución SMB, que responden a la tendencia de la migración de este tipo de videowall a dos pantallas Led que se instalan en menos de una hora y con un precio muy competitivo, lo que ha impulsado las ventas”, explica Rincón.

Samsung mostró a los asistentes su icónico Led Tudo em um A Muralha, en este caso en formato de 110” y paso de píxel de 1.5 y también con tecnología COB, respecto a la opción SMD y alto rango dinámico (Hdr) de LG con su pantalla Led LAEC015 de 136”, también muy demandada en el canal.

En este positivo crecimiento de la división ProAV & Ucc, el mercado corporativo ha sido fundamental, “donde estamos cerca del triple dígito en facturación, algo brutal respecto a otros verticales; seguido por el Ambiente educacional, principalmente por la cantidad de contratos adjudicados con las pantallas de nuestros partners y nuestros equipos interactivos VSeven, y de algún fabricante más que estamos incorporando a nuestra cartera”.

Além disso, la compañía anunciará en breve el cierre de contrato con la compañía Tecnologias Inteligentes, y está en negociaciones con otras dos más, una importante multinacional china de pantallas Led pantallas y otra de audio.

Rincón destaca el valor de negocio logrado con los fabricantes de sistemas de comunicaciones unificadas para salas de reuniones, conferencias y espacios de trabajo híbrido, en el que las cámaras de cámaras de videoconferencia de Logitech, Poly da HP e Jabra, junto con el sistema inalámbrico de conferencias navio Clique em Compartilhar, así como equipos de audio y barreras acústicas se mostraban en la zona expositiva del Simposium.

Xperience Center como éxito de negocio

En apenas un año desde su puesta en marcha (mais detalhes sobre Digital AV), coincidiendo con el traslado de Ingram Micro a unas nuevas oficinas en Viladecans (Barcelona), Centro Xperience se ha convertido en una exitosa propuesta de tecnológica AV y UCC en 360º, de formación y servicio para el canal, fabricantes y empleados, en un entorno de producción real.

Como subraya Alex Rincón, “Xperience Center ha sido uno de nuestros mayores éxitos; una apuesta compleja y arriesgada para y por el canal, en el que Ingram Micro ha sido el primero en integrar diferentes tecnologías ProAV y de UCC de nuestros fabricantes en un entorno de producción real, con un modelo de trabajo híbrido para el asociado, en el que facilitamos la integración para sus proyectos y su prescripción, con la mejor representación de la innovación tecnológica de nuestros fabricantes, y con un entorno de formación reglada y no reglada".

atualmente, Xperience Center cuenta con la propuesta tecnológica integrada y en funcionamiento de veinticinco marcas ProAV y de UCC, “a las añadiremos a nuestra cartera tres más, una cerrada ya con Smart Technologies, y dos en las que estamos en negociaciones avanzadas con una multinacional audiovisual y otra del entorno de audio”.

Como entorno de producción real, Xperience Center sigue evolucionando con los nuevos desarrollos de los fabricantes y las empresas que se sumaran a la cartera de esta división. "Estamos realizando la primera transición, con la introducción de sistemas de visualización de 21:9 y de las nuevas incorporaciones. Além disso, estamos dotando de tecnología a las oficinas de Madrid para replicar el éxito que hemos tenido en las de Barcelona”.

especificamente, Ricón materializa el éxito de Xperience Center en los dieciocho meses de funcionamiento: “hemos recibido a mais do que 450 Clientes, com 56 Clientes finais, y podemos decir que el 100% se han cerrado con proyectos conjuntos con el canal de distribución, de lo que estamos muy orgullosos”.

Precisamente, Ricón destaca el Led instalado en delante de la exposición con motivo de la America’s Cup que se celebra en Barcelona, un proyecto en el que la división ProAV & UCC de Ingram Micro ha estado involucrado.

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