«Нам нужны четкие правила для защиты сектора освещения»; Антонио Эспада, ДТОР. Продажи Филипс Иберика

La patronal del sector de iluminación en España, Анфалум, ha realizado una entrevista al director de ventas de Philips Ibérica, Антонио Эспада, quien analiza la trayectoria de su compañía en el mercado nacional, las tendencias tecnológicas en pro del Led y la transformación de la industria en un entorno muy competitivo, así como el gran proyecto de renovación del alumbrado público de Madrid adjudicado a esta multinacional.

Антонио Эспада, Директор по продажам Philips Ibérica, ha desarrollado toda su carrera profesional en esta compañía, a la que se incorporó hace ya dieciséis años “y desde entonces he tenido la suerte de poder desarrollarme de manera satisfactoria, no solo en el negocio de alumbrado, sino también en el de gran consumo de Philips, tanto en España como en la central del grupo en Eindhoven (Голландия)".

Durante esos años, “he pasado prácticamente por todos los puestos de responsabilidad dentro del ámbito del marketing y las ventas, desempeñando actualmente, desde hace tres años, la función de director de canal de alumbrado profesional para España y Portugal”, recuerda este directivo en sus declaraciones a la patronal del sector.

En su entrevista con la Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (Анфалум), de la que reproducimos sus principales reflexiones y análisis, el director de ventas de Philips Ibérica ha realizado un recorrido desde los orígenes de la compañía holandesa, основана в 1891 en Eindhoven, hasta la apertura de su filial en España, в году 1926.

Para Espada, “España ha sido un país clave dentro de la compañía, tanto a nivel fabril como comercial. A lo largo de la historia, diversos centros de fabricación han estado ubicados aquí, desde donde se ha exportado a todo el mundo; tradición que se mantiene en la fábrica de luminarias de exterior, sita en Valladolid. Сегодня, la compañía cuenta con más de seiscientos empleados repartidos en las diversas delegaciones”.

En esta trayectoria, el directivo de Philips ha explicado a Anfalum las líneas estratégicas y objetivos de la división de iluminación en España, un entorno que “está viviendo una revolución debido a la irrupción de la tecnología Led y los sistemas de control, que tiene su réplica en España”.

Innovación y tecnología Led

Настоящее время, la compañía está “trabajando en la introducción de soluciones innovadoras y eficientes energéticamente basadas en esta tecnología, que ya representa un alto porcentaje de la venta en nuestro país –puntualiza Espada-. La tecnología Led tiene aplicación en todos los ámbitos de iluminación donde operamos. Наше обязательство состоит в том, чтобы предлагать индивидуальные и индивидуальные решения для каждого типа ситуации и клиента, максимизация предлагаемых услуг (консультирующий, Ревизия, Генеральные планы, Гарантии, Пуско, и так далее.)".

Для этого менеджера, ключи к успеху Philips, Несмотря на сложную экономическую ситуацию на национальном уровне, были отмечены «поддержанием инвестиций в НИОКР + и, Это позволило нам продолжать предлагать инновационные решения для рынка в течение всех этих лет в области освещения., достижение отличных результатов и улучшение отношений с нашими клиентами. В то же время, предложить более широкий спектр услуг, с новыми бизнес-моделями, такими как, Например, Энергосервисные компании, Это позволило нам продолжить повышение энергоэффективности и модернизацию осветительных установок., Даже в эти трудные времена. Настоящее время, Портфель управляемых инноваций превосходит 130.000 патенты".

В этом смысле, Поведение потребителей также изменилось, с, как указывает Эспада, «Чуть более пяти лет назад, Продажи в этой технологии были практически незначительными.. однако, сегодня они уже составляют более половины от общего объема продаж освещения в Испании, и мы оцениваем, что он будет выше, чем 75% в ближайшие годы.

Реновация общественного освещения в Мадриде

Одним из последних проектов Philips является тот, который будет осуществляться в городе Мадрид., с реконструкцией общественного освещения города, «Что делает модернизация 225.000 puntos de luz en la capital española, ofreciendo unos ahorros del 44% de energía respecto a la tecnología previa. Del total de puntos de luz intervenidos, 84.000 pasarán a ser con tecnología Led. Esto también supone un impulso del empleo local y la marca España, ya que los 33.000 paneles Led que se instalarán en los faroles clásicos y las 51.000 luminarias Quebec Led que sustituirán a los antiguos globos serán fabricados en la planta de Philips en Valladolid, Порождающий 180 nuevos puestos de trabajo en la misma”.

La renovación del alumbrado de Madrid representa, como asegura Espada, “el mayor proyecto de iluminación acometido en el mundo por número de puntos de luz intervenidos, así como la mayor renovación llevada a cabo en una ciudad española. В дополнение, se realizará a través de un modelo ESE, evitando un coste adicional para la ciudad y los ciudadanos”.

Miembro activo de la patronal de iluminación

El director de ventas de Philips Ibérica también destaca en esta entrevista la participación de su compañía desde sus inicios como miembro de la patronal de iluminación Anfalum, en la que “Philips ha estado muy presente y activa, no solo a través de los diferentes grupos de trabajo sino también participando activamente tanto en la junta directiva como en diferentes eventos al mercado organizados por Anfalum”.

Para Espada, “el asociacionismo aporta al mercado unos criterios compartidos de calidad, seriedad y sentido de permanencia en un mercado tan cambiante como se ha convertido hoy en día el alumbrado en España. Necesitamos normas claras de defensa del sector y una asociación seria que los defienda. La representatividad internacional de Anfalum también nos ayuda a defender nuestros intereses dentro de un mercado cada vez más dinámico y global”.

В этом смысле, y ante los nuevos agentes que se están introduciendo en este mercado de forma desleal y prácticas fraudulentas, este responsable subraya que “los clientes y consumidores deben confiar en marcas de primer nivel que ofrecen soluciones testadas y con garantías de calidad. С другой стороны, las empresas tenemos que seguir ofreciendo productos y soluciones al mercado basados en la innovación. Finalmente las asociaciones y organismos públicos y privados deben velar, tanto por los productos comercializados en el mercado como por concienciar a la población acerca de la importancia de adquirir productos seguros y con todos los certificados de calidad necesarios”.

En este entorno competitivo y con nuevos fabricantes, principalmente de tecnología Led, “desde Philips apostamos por seguir innovando en el mercado de la iluminación, ofreciendo soluciones que realmente sean relevantes para el mercado, con los estándares de calidad que caracterizan a la marca, ofreciendo información transparente a los consumidores de nuestras soluciones en los embalajes y cumpliendo con todas las normativas vigentes”, señala Espada.

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