Ingram Micro materializa en su Simposium la transformación de la distribución

La plataforma inteligente Xvantage y la apuesta tecnológica integrada en 360º de productos, soluciones y servicios operativa en un entorno real, con el Xperience Center como referente, centran la visión que Ингрэм Микро ofrece al canal para transformar y afrontar el futuro.

ивовый прут 2.500 clientes registrados, ochenta expositores y un cuidado programa de ponencias para conocer las necesidades y tendencias en productos soluciones y servicios del mercado han cumplido con el lema из Refiniendo el mercado de la distribución из Simposium 2024, que consolida de nuevo la estrategia para y por el canal que el mayorista Ингрэм Микро realiza cada año.

тем 21ª издание Симпозиума, que se celebró ayer en uno de los pabellones de Фира-де-Барселона Гран Виа, ha tenido este año especial foco en la формирование “con más de cuarenta ponencias sobre temas que afectan al canal, как Kit Digital, la IA o nuestra plataforma Xvantage. В дополнение, hemos puesto en marcha una App para facilitar la organización o mantener reuniones”, Объясняет Josep Hilari, director de marketing de Ingram Micro.

El análisis del mercado mayorista que con motivo de este encuentro realiza el equipo directivo de Ingram Micro en España tiene como denominador común “un año 2024 complicado, con los dos primeros trimestres de decrecimiento, pero que desde agosto se va recuperando -Обозначает Хайме Солер, Vp. и country chief executive Iberia-, y confiamos que se prolongue en el último trimestre y durante 2025, como ocurre en otros países europeos, lo cual es un buen indicador de la salud del mercado”.

Con muchos retos aún por conseguir, “como la digitalización de las empresas", Soler reafirma el valor de Xvantage, “una propuesta rompedora para transformarnos en una compañía de plataforma, en un ecosistema que conecta al canal, los fabricantes y a los propios empleados Ингрэм Микро, para agilizar las operaciones y ser más eficientes y rápidos para impulsar las ventas y adaptada al mercado”.

Для достижения этой цели, “es vital escuchar y dar respuesta a fabricantes y clientes, ивовый прут integraciones fáciles y cómodas que agilicen los procesos en tiempo real, para lo que hemos desarrollado accesos personalizados de acuerdo a su perfil y en un único pedido, además de la puesta en marcha de Xvantage Privilege Club, para aquellos clientes con un alto tráfico de pedidos, en el que ya están 3.000 distribuidores y que crecerá hasta 5.000 a finales de año o en enero”.

Seguridad y espacio de trabajo digital

“El mayorista tiene una visión privilegiada del mercado, de monitorizar las tendencias y desarrollos de los fabricantes y de más de 10.000 integradores de diferentes perfiles”, Обозначает Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro.

В этом контексте, el área de ciberseguridad, en la que se ha invertido mucho, también evoluciona “y el mercado ha cambiado a una visión de la seguridad como algo integral, где SASE es una tendencia imparable, por lo que las compañías han comenzado la adaptación a las nuevas directrices europeas de ciberseguridad, seguridad física y resilencia”, Говорит.

La propuesta del mayorista en esta visión integral de ciberseguridad y seguridad física se centra en su partner Axis Communications, “que es el estándar de facto para ello, con cámaras de videovigilancia que se incorporan como sensores para prevenir amenazas”, subraya Soler.

El espacio de trabajo digital sigue evolucionando тоже, “las compañías han seguido invirtiendo, tras el auge de este mercado durante la pandemia, en nuevas herramientas que fomentan la productividad y el trabajo híbrido gracias a la IA”.

División ProAV & UCC en ascenso

Desde sus inicios en el negocio del mayorista, y pese a ser todavía pequeña, la división que coordina Алекс Ринкон, ПроАВ & UCC Business Manager de Ingram Micro España, se compone ya de veinte personas y aporta unos considerables beneficios, no confirmados por sus responsables, que pueden situarse en torno a los 54 millones de euros actualmente, из которых 7 millones corresponderían a sistemas visuales Led todo en uno.

En la zona ProAV y de comunicaciones unificadas del Simposium, тем Светодиодные экраны Philips Professional Displays – PPDS, Lg и Samsung han sido los reclamos de la división, que se complementaban con los soportes profesionales para equipos visuales de Vogel’s, con su solución personalizable dvLed Connect-it y el modelo Signature TVM 7675 профессионал, y los últimos desarrollos de Неомаунты.

“Ofrecemos soluciones AV integradas 360 para apoyar al canal y ayudarle en sus proyectos, с soporte de ingeniería tanto a nivel de instalación y servicios para que llegue al cliente final de manera más rápida y sencilla, hay que tener en cuenta que del canal TI de la compañía, Один 20% corresponde al mercado SMB, al distribuidor pequeño y medio”.

Предложение Филипс en el Simposium 2024 ha sido una Светодиодный экран 1.2 pixel pitch en 55”, con tecnología COB и яркость 700 Гниды, модели Соединять 7012 для crear videowall 2×2 de 110”, los más utilizados en por el canal de distribución SMB, que responden a la tendencia de la migración de este tipo de videowall a dos pantallas Led que se instalan en menos de una hora y con un precio muy competitivo, lo que ha impulsado las ventas”, explica Rincón.

Samsung mostró a los asistentes su icónico Led Все в одном Стена, en este caso en formato de 110” y paso de píxel de 1.5 y también con tecnología COB, respecto a la opción SMD y alto rango dinámico (Hdr) de LG con su pantalla Led LAEC015 de 136”, también muy demandada en el canal.

En este positivo crecimiento de la división ProAV & ОКК, el mercado corporativo ha sido fundamental, “donde estamos cerca del triple dígito en facturación, algo brutal respecto a otros verticales; seguido por el entorno educativo, principalmente por la cantidad de contratos adjudicados con las pantallas de nuestros partners y nuestros equipos interactivos VSeven, y de algún fabricante más que estamos incorporando a nuestra cartera”.

В дополнение, la compañía anunciará en breve el cierre de contrato con la compañía Умные технологии, y está en negociaciones con otras dos más, una importante multinacional china de pantallas Led pantallas y otra de audio.

Rincón destaca el valor de negocio logrado con los fabricantes de sistemas de comunicaciones unificadas para salas de reuniones, conferencias y espacios de trabajo híbrido, en el que las cámaras de cámaras de videoconferencia de Логитек, Поли от HP и Джабра, junto con el sistema inalámbrico de conferencias корабль КликШей, así como equipos de audio y barreras acústicas se mostraban en la zona expositiva del Simposium.

Xperience Center como éxito de negocio

En apenas un año desde su puesta en marcha (более подробная информация о Цифровой AV), coincidiendo con el traslado de Ingram Micro a unas nuevas oficinas en Viladecans (Барселона), Xperience Center se ha convertido en una exitosa propuesta de tecnológica AV y UCC en 360º, de formación y servicio para el canal, fabricantes y empleados, en un entorno de producción real.

Como subraya Alex Rincón, “Xperience Center ha sido uno de nuestros mayores éxitos; una apuesta compleja y arriesgada para y por el canal, en el que Ingram Micro ha sido el primero en integrar diferentes tecnologías ProAV y de UCC de nuestros fabricantes en un entorno de producción real, con un modelo de trabajo híbrido para el asociado, en el que facilitamos la integración para sus proyectos y su prescripción, con la mejor representación de la innovación tecnológica de nuestros fabricantes, y con un entorno de formación reglada y no reglada".

Настоящее время, Xperience Center cuenta con la propuesta tecnológica integrada y en funcionamiento de veinticinco marcas ProAV y de UCC, “a las añadiremos a nuestra cartera tres más, una cerrada ya con Smart Technologies, y dos en las que estamos en negociaciones avanzadas con una multinacional audiovisual y otra del entorno de audio”.

Como entorno de producción real, Xperience Center sigue evolucionando con los nuevos desarrollos de los fabricantes y las empresas que se sumaran a la cartera de esta división. "Estamos realizando la primera transición, con la introducción de sistemas de visualización de 21:9 y de las nuevas incorporaciones. В дополнение, estamos dotando de tecnología a las oficinas de Madrid para replicar el éxito que hemos tenido en las de Barcelona”.

конкретно, Ricón materializa el éxito de Xperience Center en los dieciocho meses de funcionamiento: “hemos recibido a более 450 Клиентов, ивовый прут 56 clientes finales, y podemos decir que el 100% se han cerrado con proyectos conjuntos con el canal распределение, de lo que estamos muy orgullosos”.

Точно, Ricón destaca el Led instalado en delante de la exposición con motivo de la America’s Cup que se celebra en Barcelona, un proyecto en el que la división ProAV & UCC de Ingram Micro ha estado involucrado.

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